发现具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。

为了帮卖家找到最有潜力的产品,下面介绍一些选品技巧:

1. 什么产品能成为热销品?
要成为热销品,卖家挑选的产品必须具备以下特征:

价格低,在21-200美金之间

体积小,重量轻,便于运输

日销量大于10

产品最低利润率在20-60%左右,售价是成本的2-3倍

能使用特快空运

评论数量在150个以下

如果卖家做过了产品调研,并挑选了很多种产品,就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品,不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说,产品如果有以下特征,是无法成为热销品的:

质量标准高

产品脆弱,或者发货包装要求多的产品

新闻图

有商标

一些可能是亚马逊上最畅销的产品,比如echo dot,但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品,但对卖家来说,这些产品并不适合他们:

Alexa电视遥控器

Alexa echo dot智能音箱

Fujifilm INSTAX迷你胶片

Fujifilm Instax相机

PS商店礼品卡

当你搜索有利可图的产品时,需要关注亚马逊品牌之外的产品。
2. 亚马逊卖家如何进行产品研究
发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:

研究兴趣、爱好相关的产品

从竞争对手那里获取产品灵感

亚马逊有很多展示产品的方式,比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等,卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

3. 进行产品研究时,需要注意什么?

在亚马逊进行产品研究时,需要注意下面几点:1不要寻找亚马逊产品亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。2不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高,利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然,买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考,购买率就没有那么高。就如前面所提到的,寻找产品的价格应该在21-200美金之间。3不要“我要我觉得”产品调研切忌“我要我觉得”,要让消费者觉得。用户是否想要这款产品?用户群体多大?他们愿意购买吗?从买家的角度思考选品方向。4投资前先计算找到产品时,卖家头脑一发热就开始采购销售,却发现利润低于预期,而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前,先做数学计算,看看各种指标是否能达到你的标准。