1、通过亚马逊选品的原理

选品

亚马逊运营和独立站运营是完全不一样的。这并不是说亚马逊上就没有值得Shopify独立站卖家学习的东西。如果某个产品在亚马逊上卖得好,那么它的背后一定有 卖得好的理由。亚马逊对刷单管控得越来越严,所以亚马逊上的产品销量基本都是真实的数据。你可以多去浏览亚马逊的Best Sellers ( 最畅销产品)类目,Best Sellers类目是系统每小时根据Listing (产品)销量自动更新的。在查看产品时,除了查看评价,还要查看产品评论,特别是那些关于产品优缺点的详细评论,很多时候在写广告文案时的灵感都从这里来。另外,在亚马逊上,越来越多的卖家都自已开发新产品,所以你可以去Hot New Releases (热销新款产品)类目浏览新上线的产品。Shopify 独立站卖家可以与亚马逊卖家卖同样的产品,但是有更多的自主权和更大的溢价空间。

2、通过亚马逊选品的流程

以亚马逊加拿大站为例,进入首页后,单击“Best Sellers” 按钮。

在左侧的菜单栏中选择一个类目, 比如,Beauty & Personal Care (美容和个人护理)类目。

在这个类目下依次查看,我建议新卖家从销量排在第五位的产品开始查看。销量太靠前的产品大多是知名品牌,或者产品本身的知名度比较高,不论在平台上还是在独立站上都竞争得比较激烈。对于新卖家来说,一上来就和高手过招,很容易败下阵来。所以,从个人经验来说,如果我是新卖家,就会从销量排在第五位的产品开始查看。

比如,销量排在第五位的产品是液体类产品,不适合个人卖家卖,那么我就从销量排在第六位的产品开始查看。打开产品页面,仔细查看产品介绍,特别是产品视频,以及客户评论、各种问题和回答,这些都说明了这款产品为什么热销。

然后,查看亚马逊系统自动推荐的类似产品,你会惊讶地发现有很多跟卖的产品,如果只看图片,那么会让人觉得是同一个产品, 只是品牌不同,所以这款产品肯定有自己的独特之处。

依次把系统推荐的类似产品页面打开,在查看的过程中寻找有没有合适的广告素材等。在发现有好的素材时,你要第一时间把它们收藏起来。

你可以按照上述步骤从BestSeller类目切换到HotNewReleases类目来寻找选品灵感。唯一不同的是,对于新品来说,你可以从销量靠前的产品开始研究,而不用从销量靠后的开始,因为新品不存在竞争过于激烈的情况。

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