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亚马逊是目前美国的一家电子商务公司，拥有全球商品种类非常多的跨境电子商务零售平台，分布在北美、欧洲、亚洲、中东等地区，包括美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典、捷克、奥地利、波兰、日本、印度、新加坡、阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其，并一直保持持续扩张态势。大多数中国卖家目前首选的开店平台依然是亚马逊。

目前，亚马逊在欧美市场占主导地位，会员人数众多。平台的大多数消费者是发达国家的中产阶级和高质量的消费者。因此，亚马逊平台的客单价高，利润率相比其他新兴平台更有保障。亚马逊每年为优化客户体验持续投入配套体系，包括FBA的投入，卖家服务系统，以及收款工具、增值税（VAT）、保险服务等服务对接，这为卖家的运营提供了很大的支持和帮助。

亚马逊平台政策成熟稳定，且对新卖家和新产品有扶植政策。只要卖家遵守平台的规则，专注于产品运营，就能持续稳定地在平台上开展业务。对卖家而言，亚马逊的入门和操作都相对友好，因此越来越多的卖家开始在亚马逊开店，这就大幅提高了亚马逊的产品丰富度，也提高了亚马逊的竞争门槛和竞争力。

选品思路

（1）了解自身优势：是工厂型卖家（垂直化选品）还是贸易型卖家（泛类目选品）？

（2）初步确定类目方向：先确定想做的产品的大类，再从细分分类角度进行分析。

（3）类目市场分析：分析市场容量、市场竞争、利润情况、入场门槛、热度趋势等。

（4）产品调研：热销产品数据收集与分析。

数据收集大致有如下四个渠道。

亚马逊站内榜单：销售榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼品榜。如果在某个时间段内某产品同时出现在这五个榜单里，建议特别关注，这样就很有可能抓住了一个爆款。

站外平台：其他同类C端平台、B2B平台。

新品创意：众筹网站、淘宝、抖音、线下展会等。

竞争对手的店铺、行业垂直网站。

（5）确定产品画像：产品属性，主流价位段与利润，可改进或进行差异化开发的方向。

（6）产品可行性分析、试销测款：产品切入市场可行性分析、测款试销、总结报告。