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阿里巴巴国际站和C类网站的不同之处在于，阿里巴巴国际站主要以获得买家的询盘为主要目的。由于买家主要是B2B采购商，因此询盘的价值较大，卖家主要以获得优质询盘为目标。在账号左侧选项栏中点击"商机沟通"，即可看到"询盘"和"RFQ（采购直达）市场"的回复。

（1）点击"询盘"，即可查看到所有的询盘信息，卖家需要及时回复。回复速度和转化率对账号绩效会有一定的影响，一般平台认为回复越快服务能力越强。

（2）点击"RFQ市场"即可查看RFQ市场信息。大致有如下三种方法去选择适合自己的RFQ：

按产品类目去筛选RFQ，选择细分的类目；

在搜索框输入关键词进行筛选；

进行商机订阅（路径为"商机沟通"—"商机订阅"），设置订阅后系统会推送一些商机。

卖家在报价时也可以选择不同的维度筛选商机。这些维度包括时间排序优先，客户质量优先，产品契合度优先。

报完价之后，卖家可以从后台找到买家的联系方式进行跟踪，具体流程如下。

报完价直接发送一封邮件到买家邮箱或通过其他联系方式联系买家。

报完价第二天查看买家是否已查看报价。如果买家未查看报价，那么卖家再发送一封邮件或通过其他方式联系买家；如果买家已查看报价，那么卖家可通过TM继续跟踪。

在平时的业务中，我们经常听到某卖家在阿里巴巴国际站上收获大客户的消息。在阿里巴巴国际站上，针对一个客户往往需要长期跟进，跟进时长可达半年、一年甚至更久。然而，这类客户往往更加稳定，一旦成为自己的客户，只要不出重大的质量问题，就会一直选择与卖家合作，甚至有些大客户能成为卖家最大的客户，助力卖家扩大生产，获得更高的收益。由此可见，阿里巴巴国际站是电商贸易中一个非常重要的平台。