出口跨境电商行业的定义以及与传统外贸的区别。
随着中国改革开放政策的实施，特别是在加入世界贸易组织 (World Trade Organization，WTO)后，中国的对外出口一直保持稳定且快速的增长势头。传统的外贸出口业务模式已经深入人心，因此，不少人第一次听到“出口跨境电商”这个名词时，并不知道所谓的“出口跨境电商”和我们传统认知上的外贸出口有什么区别。
简而言之，与传统外贸出口相比，出口跨境电商是近五六年才出现的新生事物，二者虽然都是把境内的产品卖到境外，但是出口的方式、方法和对象却有很大的区别。
传统外贸整体流程单一复杂，步骤多并且周期长。在整个链条中，中国的生产商/制造商的利润非常微薄，它们因为无法直面境外终端消费者，所以在境外形成自己的品牌影响力是有难度的，只能给别的品牌做代加工生意，在国际市场上缺少议价权。相比之下，跨境电商模式灵活多变，省去了大量的多余环节，以线上为主的模式大大降低了营销成本，而且能够直面境外终端消费者，增大了利润空间，对于中国品牌出海来说有着非常大的促进意义。
可能很多人一听到出口跨境电商就认为它应该属于企业对客户 (Business to Customer，B2C) 零售模式，其实不然，虽然 B2C 零售模式是出口跨境电商的主要模式，但是出口跨境电商也采用企业对企业(Business to Business，B2B)小额批发模式。以下对出口跨境电商的两种基本运作模式进行介绍。
出口跨境电商B2B 小额批发模式。中国的贸易公司把产品图片挂在独立站或者跨境电商平台上，不断地通过各种方法在线上寻找境外的B 端买家，等到B 端买家看中某款产品签订小额批发合同后，中国的贸易公司开始向生产商/制造商下单生产产品，等到产品生产完成以后再把产品交付给境外的 B 端买家，B 端买家拿到产品后再以零售的方式一个一个地卖给终端消费者，整个流程才算结束。
此外，中国生产商/制造商也可以不通过贸易公司转手，直接在跨境电商平台或独立站与境外的B端买家进行对接。在国内有很多以出口跨境电商 B2B 小额批发模式为主的平台，其中比较知名的是阿里巴巴国际站，以及 Amazon(亚马逊)。
出口跨境电商B2C零售模式。中国的贸易公司把产品图片挂在独立站或者跨境电商平台上，不断地通过各种方法吸引境外的终端消费者前来购买，等到终端消费者下单，贸易公司再从国内采购已出单的产品然后自己打包，以邮政小包的形式一个一个地发送到终端消费者手里，整个流程结束。
此外，中国生产商/制造商也可以绕开中国的贸易公司，自己直面境外终端消费者。不过目前这种情况不多，这是因为制造企业习惯了 B2B 模式，让它们突然接受 B2C 模式还需要一个相当长的过程。另外，如果某一个单一产品卖得非常火爆，一天能出1000 单，很多卖家就会采取先把大批量产品发到目的国的海外仓，然后从海外仓发货，这样会比从国内一个一个打包发货要方便快捷且划算得多！
