亚马逊展示推广广告全称Sponsored Display,简称SD广告,通过亚马逊站内外的广告空间,可以以不同的方式接触到在亚马逊站内外搜索和购买产品的买家。

根据以往的经验,目前相对合理的广告预算分配应为60%SP,20%的SB加上20%的SD。然而,随着跨境电子商务从野蛮发展到逐步合规,商家的品牌影响力更加重要SD广告的作用也会逐渐显现出来,所占比例只会越来越大。 

SD广告展示位将出现在亚马逊主页的多个位置、细节页面的顶部横幅、细节页面的五点描述、细节页面购物车、客户评论侧、相关产品和相关品牌,以及合作网站的网页(中小型卖家很少使用)SP广告也是用户一眼就能看到的地方,有很强的吸引力。 

和SP不同的是,展示推广有两种主要的定向方式:产品和观众,可以根据价格、星级等信息进行细化,实现的引流。 

1、产品投放

SD广告产品是基于特定的产品或类别。

品类投放适用于新品期或起步期,对产品品类不太熟悉,商家可根据亚马逊设定的价格、品牌、Prime投放状态、星级等详细信息,帮助产品引流,建立知名度,争取更多曝光点击。 

基于特定产品投放,即ASIN适用于产品成长期和品类投放中的高性能ASIN,争取更多的曝光和转化。 

2、受众投放

受众投放主要是基于受众的购物行为信号。它还分为三类:亚马逊买家、再营销浏览定位和再营销购买。 

亚马逊买家分为四个小方向:生活方式、兴趣、生活事件和现场客户群体。卖家可以根据自己产品的具体情况,引流和建立产品知名度,锁定相关受众,获得新的品牌客户,推断相关信息。

再营销浏览定向是在浏览定向的基础上进行优化,主要吸引7-90天内曾经浏览过推广的产品或者与之类似相关品类的产品但是没有购买的买家,把“潜在的”和“流失的”买家找回来。以此来促进复购,提升品牌的忠诚度,推动交叉销售,触达新受众。 

购买再营销是基于亚马逊的历史购买行为,帮助广告接触受众,通过购买其推广产品、其他流行产品和特定类别的产品受众进行再营销,为新产品引流和建立知名度,为产品创新,转型失去了销售机会。