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最近，亚马逊上关于狗的推荐经常跳出来，宠物再次引起了人们的关注。许多外贸卖家都知道外国人喜欢养宠物，不少跨境电商卖家也在销售宠物产品。今天，本文将结合海外消费者的购买习惯，盘点宠物市场该如何选品。

一、美国人喜欢便宜产品，卖家可以从宠物服装切入

在大多数美国人看来，宠物产品属于快速消费品，因此他们更偏爱价格较低的产品。

根据美国宠物协会 APPA 的美国宠物调查数据，随着美国单身家庭和老龄化人口的增加，美国约 69% 的家庭至少养有一只宠物；预计美国宠物数量仍将以每年约 2%—3% 的速度增长，未来几年，美国宠物产业将保持 4%—5% 的稳定增长。

进入下半年后，欧美也进入了假日旺季。美国人不仅会带上宠物，还会为宠物购买节日用品。如果卖家对这个类目感兴趣，可以销售宠物服装、牵引背带、鞋子、食碗或其他宠物用品。如果预算不高，卖家也可以先从衣服做起，再慢慢扩展到其他产品。

1.美国宠物市场的消费特点

消费产品：

主要产品：宠物食品、玩具、服装；

最大的消费品：宠物食品；

第二大消费品：保健品；

平均单次护理费用为 92 美元；

购买习惯：

在重大节日或宠物生日时给宠物买礼物，宠物被视为家庭成员，尤其是玩具和项圈；

宠物的心理健康越来越受重视；

青睐做工精致、质量优良的产品；

更倾向于在零售店购买专业的宠物配件；

二、日本：偏爱猫，愿意为宠物花很多钱；

日本也是一个超级宠物大国，日本宠物的幸福程度让很多人羡慕。越来越多的家庭喜欢养宠物，他们把宠物当作自己的"骨肉"。日本人的"吝啬"世界闻名，但他们为宠物打造奢侈生活却花了很多钱，街上经常能看到穿着名牌衣服的宠物。日本人比任何国家的人都更喜欢猫。因此，想做日本站的卖家可以考虑猫相关产品，例如猫薄荷老鼠玩具，就是猫咪最喜欢的经典玩具。

三、欧洲人注重产品质量

欧洲宠物市场与美国市场相似，已进入产业成熟期。据统计，欧洲至少有 7500 万家庭养有宠物。与美国人相比，许多欧洲国家的消费者愿意为宠物花大钱。英国一家调查机构通过对 2000 名狗主人的调查发现，养一只狗的开销很大，平均约 2 万英镑，其中大丹犬花费最多，达 3.184 万英镑。面对"不差钱"的主人，卖家选品时应该把产品质量放在第一位，选择价格偏高的产品，这样产品质量和卖家利润都有了保证。