跨境电商中,产品选择一直是重中之重。正确的选择会事半功倍。错误的选择会事倍功半。如何选择你的利基产品?

分析new release

通过对新品榜的数据进行分析,计算新品数量占比、新品均价、月销量及月销售占比,从而判断新品是否有进入空间,数值越高表示市场越容易进入。

研究目标客户群体

从目标客户的需求出发,选择符合他们需求的产品。例如,要上衣服,你需要非常熟悉目标国家的气候、偏好、尺码和其他方面。如果你熟悉目标国家的文化和消费习惯,就不难从产品中获得足够的利润。

跨境电商分析BSR产品

对BSR的100个产品的各项关键指标进行详细分析。根据产品风格、价格等方面对产品进行分类,找出最畅销的款式、尺寸、最佳价格范围。通过分析结果,卖家可以清楚地知道哪些款式最畅销,哪些在市场上最受欢迎。根据卖家自己的需求,卖家可以在特定的价格范围内找到最畅销的款式,然后寻找差异化的产品。

立足于自己的兴趣

只有当卖家对产品感兴趣时,卖家才会花时间研究和了解它们。只有这样,才能更清楚地了解这些产品的特点、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单,或者引发买家不满等问题。

跨境电商竞争对手分析

找一个最接近自己实力的新卖家,分析这个新卖家在货架期内采取了什么行动,然后对比自己是否也能做这些事情。如果可以就大胆前进,如果不行,就放弃选择。卖家也可以考虑改进卖家自己的产品,从低评价的角度来解决问题。卖家也可以定制一些流量准确、转化率高的产品,但开发成本高。

注意是否侵权

销售品牌产品将涉及知识产权侵权和销售侵权。一些品牌需要获得销售代理的许可。有些是总代理,有些是独家代理,简而言之,品牌公司需要授权。在销售之前,去搜索引擎看看它是否是热门产品或者是其他公司的品牌。

在对相关产品进行市场调查,首先从市场上寻找相似的产品,也就是选择公模的产品进行少许的差异化改动(如贴上自己的商标、使用自己的包装等)。快速进入市场,测试产品的市场需求。然后根据客户的真实数据反馈区域进行相应的调整。小tips:对所谓独特个性的盲目贪婪也有可能被“覆没”。