许多跨境卖家在亚马逊平台开店后发现,以前在淘宝、京东等平台上开店的技巧根本不起作用,需要重新学习亚马逊平台的各种规则和推广技巧,其中亚马逊手动广告的优化难倒了一些卖家,下面和卖家们分享优化手动广告的技巧。

亚马逊手动广告的第一步是选词,那么第二步就是优化。

关键词按照长度分为两类,一类是短尾关键词,一类是长尾关键词。

短尾关键词通常搜索量大,曝光量大;例如runningshoes,runningshoesmen这个词属于短尾词;短尾关键词竞争激烈,但与此同时,这些词语却销售业绩客观;因此优化短尾关键词主要是看广告效果,一些广告做了短尾关键词,但有些却很花钱,根据不同的类别,稍有区别。

一、短尾关键词优化有一些核心原则:

1.经常留意Acos,也就是广告销售费用,acos较高的词语,首先降低报价,如果在降价后,仍较高,则利润被冲减,可剔除。

2.还有曝光,有点击,但那些一直不显示出来的词要删除。

3.曝光少,点击次数少,这类词语被放在广告组内,只会增加烦恼,没有作用,反而降低了整体的广告效率。

与短尾关键词相比,长尾关键词的流量较少,销售潜力较小;然而,长尾关键词的流量则更具针对性,当客户使用一些特定关键词时,他们很可能已经做好了购买的准备,一般就会有较高的转化率。

二、找出长尾关键词并非易事,通常有两个可行的方法。

1.自动化的广告报道。自动化的广告报告内会显示出,购买者实际使用哪一个搜索词来查找您的产品,而这些搜索词大多是长尾词,可以通过人工方式进行测试。

2.使用诸如sonar、surtime、谷歌关键词等关键字工具。

以上就是和卖家分享的亚马逊卖家优化手动广告的一些方法,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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