作为lazada的卖家:你知道这些选品的技巧吗?选品一定要符合消费者的需求,首先我们来谈谈东南亚市场的需求。

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一、东南亚市场需求

Lazada的主要市场是东南亚,所以在选品之前需要了解这个市场。从消费者的角度来看,东南亚市场的人口和移动用户消费力低,容量大,不容忽视。


众所周知,电子商务的主要消费力量通常是年轻人,在印度尼西亚的东南亚国家的人口已经超过60%是30岁以下,这部分群体对网络购物的欲望还是非常高的,对新鲜事物也很积极,比较重视通过移动设备来获得信息,购物这些群体平均每天在手机上花费近4小时,相比之下,美国只有2小时,德国和日本只有1小时,泰国只有5小时。


受经济发展水平的限制,东南亚地区网民的消费水平相对较低,当然新加坡是例外。所以上传时最好选择价格低的产品。

禁忌:唇彩、眼线笔、腮红、粉底、指甲油等化妆品,汽车安全产品,如头盔,不要考虑这些产品。因为无法上传。

值得一提的是,Facebook是东南亚最活跃、最具粘性的社交网络。Facebook在东南亚拥有2.5亿用户,脸书、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人的重要信息来源。


二、Lazada选品思路

在选择产品之前,确保您想要销售的产品类别和品类的选择。建议您优先考虑您熟悉的产品或周边供应、流行平台、谷歌趋势选择推荐、假日和季节性需求产品。分类选择也可以从网站和子网站的所有功能中选择。季节性的选择最好提前两到三个月进行。


确定品类后,在做初级产品时,需要了解各平台的增量产品,即销售量高、评价低的产品。例如,必须了解最近一个月内上传的销售额在100件以上的产品。

对于各种平台上热门的产品,卖家可以在Lazada上研究竞品,看看有多少公司在销售类似的产品,有多少公司每月销售的产品超过100件。对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间,我们需要与供应商协商,如加入一些宗教和节日元素。