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在Ozon平台运营中，跟卖现象已成为商家的核心痛点 —— 跟风上架同款商品、低价抢流的行为，不仅稀释正品商家的流量与利润，还可能因品质参差损害消费者信任。不少商家因缺乏系统应对方法，陷入 “被跟卖 - 利润降” 的恶性循环。本文从跟卖根源切入，拆解可落地的防跟卖策略，助商家守护市场份额。

一、Ozon平台跟卖现象的核心原因

平台规则待完善：当前Ozon对跟卖行为的界定不够清晰，部分跟卖操作游走在规则边缘，导致商家维权时缺乏明确依据，处理效率较低；

竞争环境驱动：平台商家数量激增，部分商家不愿投入研发与运营成本，选择 “搭便车” 跟卖热销品，以低成本抢占流量；

需求匹配误区：虽消费者需求多样，但跟卖者多以低价为噱头，并非真正满足差异化需求，反而造成同质化竞争，扰乱市场秩序。

二、Ozon平台防跟卖的实操方法

优化商品信息壁垒：

标题与关键词：在标题中嵌入品牌词 + 独特属性词（如 “XX 品牌 2024 新款 XX”），避免纯通用关键词，降低被精准跟卖的概率；

图片与描述：拍摄独家场景化图片（如商品使用场景、细节特写），在描述中加入品牌故事、售后保障等专属内容，让跟卖者难以复制；

制定差异化价格策略：

避免低价内卷，根据产品成本与附加值定价，通过 “满减优惠”“赠品活动” 提升性价比，而非单纯降价；

针对跟卖者低价冲击，推出 “正品专属服务”（如优先发货、免费售后咨询），凸显正品优势；

强化品牌商标保护：

提前在目标市场（如俄罗斯）完成商标注册，将商标信息标注在商品图片、描述中，明确品牌归属；

一旦发现跟卖，收集对方侵权证据（如盗用图片、未授权使用商标），通过Ozon平台投诉通道维权，要求下架侵权商品；

善用防跟卖工具与监控：

启用Ozon平台自带的跟卖监控工具，设置商品关键词预警，实时监测同款商品上架动态；

定期通过平台数据分析，排查低价、高销量的疑似跟卖商品，及时采取应对措施（如投诉、差异化运营）。

三、总结

Ozon平台防跟卖需 “主动防御 + 被动维权” 结合，核心在于通过信息壁垒、品牌保护建立竞争门槛，同时借助工具实时监控。商家无需陷入 “低价对抗” 的误区，而是通过强化商品独特性、提升品牌价值，让跟卖者失去价格之外的竞争优势。长期坚持合规运营与品牌建设，才能在避免跟卖冲击的同时，实现稳定盈利。

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