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​亚马逊以选品为王，但是亚马逊的运营技术也不可缺少，无论是对亚马逊运营思路的整体把握，还是运营细节的具体操作都很重要。本章针对亚马逊运营的具体细节，摘取了一部分常用的基本技术为大家进行讲解。 一个产品具备多个SKU，我们称为亚马逊变体。这种商品的展示形式可以自行选择尺寸、颜色和规格，当买家选择不同颜色、尺码或者规格时，商品的图片会随之变化，选择不同的商品时，价格库存等都将随之变化。

亚马逊物流商品条形码首选项。 如果是新手，一定要设置为亚马逊条形码。设置为亚马逊条形码后产品的 FNSKU 码开头记为 x0 开头的10位码。如果选择为制造商条形码，则FNSKU 码跟 ASIN 码是一致的，为B0 开头 10 位码。

用户权限可将卖家本店铺的资料以及操作权限授权给第三方。卖家常用的一些第三方软件就是在这里授权的，如船长、领星等，也包括一些提供其他服务的第三方服务商。

现在亚马逊更新了后台界面，因此目前有两个界面。 1、“退出”按钮 “退出”按钮一般不用，此按钮的作用是退出亚马逊账户。

​在亚马逊的绩效考核中，对买家消息的回复时效也是考核的指标之一，卖家要在24小时之内至少回复90% 以上的买家消息，才不会对绩效产生影响。

卖家后台的“买家消息” 是卖家按收、回复买家留言的场所。 1、“买家消息〞的基本功能

品牌分析，是为品牌方提供一些有价值的经营数据，以帮助品牌所有者能够更好地进行产品组合及营销与广告策略的决策，主要包含亚马逊关键词搜索、商品比较、人群统计。这三个模块的逻辑为用户需求数据、产品数据以及人群数据，这三个模块大体可以帮助我们确定产品开发的思路和方向，以及营销与广告的策略。

账户开通成功后会自动开通 B2B 平台账户，亚马逊 B2B 平台主要面向企业和机构买家，满足其一站式商业采购的需求。在B2B 采购中，87% 企业买家会使用 Amazon 进行搜素，78% 的买家使用过 Amazon 采购。

官方移动应用，亚马逊官方推出的帮助卖家可以手机管理店铺的 App，可实现回复买家消息、修改价格等基本运营操作，其功能在逐步完善。

账户情况，可以查看并下载关于客户服务绩效、商品政策合规性、配送绩效等内容，方便运营人员通过数据发现店铺账户的问题所在，从而运用运营技巧，提高店铺的绩效指标。