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总之，寄样一定要细、专业、有亮点，让客户在茫茫样品中能记得我们。

价格是国际贸易中非常敏感的问题，尤其是对于初次询价的客户，双方没有实质性接触，客户对供应商的选择更加谨慎，一旦发现价格有问题，客户会立刻终止谈判，转而寻求其他供应商。样品价格同样是绕不开的环节。样品价格掌握不好，最终不是把订单做亏或者利润极低，就是失去客户信任，甚至失去客户。

样品的制作、修改与确认是大批量生产前的必要环节。根据商业惯例，一个大订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一次是产前样品，另一次是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。为避免不必要的质量纠纷，买卖双方可对样品实行封样。这里分别对这些样品概念进行解释。

验厂是现阶段中国出口企业中很普及的现象，很多客户希望供应商在质量、社会责任(人权)、反恐等方面的管理体系达到一定的要求，因此在下订单之前会自己或者委托第三方检查工厂状况，在确认工厂没有大的、严重的问题存在后，才能够将工厂纳入合格供应商名单，才会下订单并长期合作。因此，通过国外企业和第三方中介机构的“验厂”，是很多中国企业开展出口业务的第一步。

对于尚未合作过的工厂，买家自然是存在疑虑的，需要了解对方具体经营情况，是否满足社会责任和人权需求。在验厂中如发现血汗工厂、童工、性别歧视等零容忍行为将会让生产厂家的口碑受到质疑。因此，验厂在国外买家尤其是大买家中是非常普遍的现象。

审核员进入工厂后，首先要召开一次简短的会议。首次会议需要工厂厂长以及负责生产、人事、工资和安全方面的主管和经理参加，如果有可能还会邀请工会代表参加。

一般来说，验厂前的准备工作包括确认外商验厂标准，确认验厂日期、时间和审核员人数，以及按外商的要求准备文件及货物等内容。

社会责任验厂(Social Responsibility Factory Audit)，即人权验厂，官方称为社会责任审核、社会责任稽核、社会责任工厂评估等，即客户对供应商的劳工权益、工作条件以及环境保护三方面的情况进行审核

本部分以沃尔玛(Wal-Mart)验厂为例，从消防及环评、禁止使用童工及加班三个方面介绍客户验厂的核心要素。

对于大公司而言，验厂一般不会有太大的问题，但对于很多小作坊来说，验厂就很令人头疼了。毕竟规模及各种资质根本比不上大工厂，但其实这些担心都是多余的。