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通过亚马逊选品的原理

通过Instagram选品的原理

Shopify独立站的选品原则相信大家都知道，，接下来我把研究了几百个独立站和运营30多个独立站的选品方法进行梳理与总结。你在运用这些选品方法时也要同时结合选品原则，两者缺一不可。

产品要解决某个痛点，或者让人眼前一亮，或者拥有狂热的粉丝。比如，满足一些小众的兴趣爱好，或者满足强烈的情感需求。总之，凡是满足爱、感官愉悦、物质享受、自信心、社交成就感、自我实现等的产品，往往可以让人产生购物冲动。比如，曾经火爆一时的下面这些产品。

你要选择速卖通上的价格提高3倍(参考数据)可以在独立站上卖的产品。一个产品如果没有足够的溢价空间，那么你很可能也在赔本赚吆喝。当然，这个价差也不是绝对的，比如有些产品很适合同时卖几个，那么单个差价就不是非要3倍以上。例如，还以手机壳为例，由于它很轻，所以非常适合打包卖。假如在速卖通上一个手机壳的成本为2美元，物流费为3美元，即两个手机壳的成本为4美元，物流费还是3美元(产品太轻，物流费一样)，那么一个手机壳的零售价可以设置为9.95美元，物流费为5美元，同时买两个手机壳只要14.95美元，物流费还是5美元，这样引导后客户发现同时买两个手机壳可以便宜5美元。如果客户买了两个手机壳，就提高了每单的客单价，同时节约了物流成本，一举两得。

在跨境电商行业，选品一直都是卖家关注度很高的话题。在亚马逊卖家中流传的一句话是 “七分靠选品，三分靠运营”。在我看来，做Shopify独立站运营则是“五分靠选品，五分靠引流”。不管有没有跨境电商的从业经历，很多卖家都对选品一筹莫展，即使有多年经验的亚马逊卖家开始做Shopify独立站运营，也觉得很困难。

Shopify Payments是一个由Shopify官方提供的收款工具，由Shopify官方自己开发。 目前，Shopify Payments适用的国家和地区有澳大利亚、加拿大、丹麦、德国、中国香港特别行政区、爱尔兰、日本、荷兰、新西兰、新加坡、西班牙、英国，以及美国部分地区。

PayPal的账户分为个人账户和企业账户两种。在2019年之前，Shopify 独立站是允许绑定PayPal个人账户收款的，卖家在绑定PayPal个人账户之后，只需要在后台进行简单的商业账户升级即可。

做Shopify独立站面对的客户基本都是海外的客户，主要是北美和欧洲客户，还有一些东南亚客户。不论做哪个市场，你都需要收取客户的货款。这些货款都是外币，所以你还需要把收到的外币兑换成我国的货币，这样才方便生意周转。

单品站其实属于垂直品类独立站的升级版。比如，你发现了一个垂直品类的产品有成为爆款的潜力，就可以做一个独立站只卖这个产品。比如Trysnow。