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企业官网：收集公司基本信息

能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。

我们不应该仅用订单金额的大小去衡量客户的大小，而应该从客户公司的背景。

很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。

公司要根据自身实力定位目标客户群体，再去选择适合自己的客户。

我们花费在新客户身上的时间和精力要比花在老客户身上的多得多。

提到给客户打电话，很多人的第一反应是害怕，怕自己的口语不好，怕自己临场发挥不好。

我们都遇到过客户一直不确认订单、不回复邮件，或找各种理由推脱的情况。

2017年“经营绩效基准研究报告”( Business Performance Benchmark Study )显示，留住老客户以实现公司利润的增长已成为公司发展最重要的策略。

来盘点下自己感动过客户的细节。在与客户接触的过程中，这些细节起到了润物细无声的作用，一点点拉近了彼此的距离，建立了值得信任的合作伙伴关系。