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第一，行业协会、展会、论坛。这些就是在现有客户分析中提到的所属国家及行业的内容。

一直以来， 让我非常欣慰的是，大部分的客户和我都像好朋友一样，关系非常好，客户很喜欢和我聊天。

企业官网：收集公司基本信息

能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。

我们不应该仅用订单金额的大小去衡量客户的大小，而应该从客户公司的背景。

很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。

公司要根据自身实力定位目标客户群体，再去选择适合自己的客户。

我们花费在新客户身上的时间和精力要比花在老客户身上的多得多。

提到给客户打电话，很多人的第一反应是害怕，怕自己的口语不好，怕自己临场发挥不好。

我们都遇到过客户一直不确认订单、不回复邮件，或找各种理由推脱的情况。