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在创建广告时，亚马逊会把广告分成自动广告和手动广告两种方式，而在手动广告中，实家需要选择竞价的关键词，对于每个选择的关键词都需要指定一个匹配类型。 匹配类型指的是关键词与用户搜索词相匹配的方式。

在过往的广告实战中，我们一直遵循CPC的“DFSN"准则，也是广告操盘的4个步骤。

众所周知，亚马逊CPC的A10算法结构比较复杂，数据庞杂且细节繁多，需要卖家花多些时间来熟悉和学习CPC的操作。估计亚马逊CEO杰夫•贝佐斯也意识到了这点，最近两年，我们可以看到亚马逊的广告栏目确实在不断地更新和优化，但“路漫漫其修远兮”，它在用户体验及易用性的方向上确实还有很长的一段路要走。

广告分组确定好以后，我们开始选择广告ASIN。

我们进入CPC广告活动的架构搭建，按照我们的逻辑，每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动，这样做的目的很简单，就是为了迎合不同曝光手段下客户的购买路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的“漏斗”模型中各河其职，我们的CPC广告新架构包含2个大类，5～6个小类。接下来。我们一一讲解。

自从亚马逊推出了新广告类型及在多项广告功能更新后，整体的CPC广告操作逻辑更加清晰，但从运营的角度来看，则变得更加精细而复杂。

大家都知道关键词是匹配的商品广告，并出现在客户搜索页的词，而' “否词”则恰恰相反，客户搜索到“否词”，则对应的商品广告将不会在亚马逊的搜索页展示。

各类型广告创建的流程相对比较简单，但要想利益最大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。

相比常规的Listing操作，CPC广告报表着实让大部分跨境电商从业者感到头痛，特别是那些对数字不敏感的卖家们，开广告本来就很麻烦了，还要看一堆数字报表， 尤其是“小白”们对CPC广告十分恐惧。

当消费者在亚马逊上进行搜索购物的时候，亚马逊会自动识别IP以完成用户的地理区域的锁定。接下来用户在亚马逊上的一切购物行为：包括搜索、点击、加购物车、下单等，都会与其IP区域关联起来，从而影响Listing在目标区域的排名。