在亚马逊平台上销售产品。为了获得销售，除了提供高质量的产品和服务外，卖家还需要掌握一定的定价策略。产品价格的范围是什么？产品价格是通过哪些因素来制定的？
一、外部因素。
①市场供需 。
市场需求对产品价格有明显影响。当市场追求新产品时，很容易导致供应短缺，稀缺昂贵，价格也会一路上涨。然而，当产品上市一段时间后，卖家在线和线下分销了大量商品，买家的选择趋于多样化，卖家的利润被稀释，价格也会下降。同时，各行业开发新产品的速度也很快。当功能相似的新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是不可避免的。
②竞争对手的价格 在亚马逊平台上有成千上万的卖家。卖家知道自己和敌人，互相竞争。有时竞争对手的价格也会成为同行卖家产品定价的参考。
二、产品成本。
①平台月租及佣金。如果以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，亚马逊将根据卖家销售的不同类别的产品收取不同比例的佣金。
②产品成本。产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。
③运输费用。从出厂到网上销售，运输成本不小，也会影响产品价格。如果卖家选择亚马逊FBA也会发货FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
三、内部因素。
①预期利润。有的卖家在选择或上架前会预测产品的市场前景和利润。 有的卖家对自己的产品有信心，对利润的期望会更高，可能是几成，也可能是几倍或者十倍。
②营销费用。为了扩大销量，提高产品知名度，卖家将在亚马逊站内或站外的社交媒体平台上进行付费营销推广，这也将产生大量的推广成本。
以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家产品定价的因素，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
