什么是EDM
EDM的定义EDM (Email Direct Marketing)是电子邮件直复营销的缩写，简称为邮件营销，是利用电子邮件与受众进行商业交流的一种直销方式。EDM 是网络营销中最古老的一种，但也是目前应用最广泛的。
EDM营销在跨境电商中的作用
产品推广和销售是 EDM 营销最主要的目的之一。它能在一定程度上刺激潜在客户的购买，老客户的复购，因此具有出色的推销效果。3)维护客户关系。EDM 营销是一种互动交流工具，业务人员可以在邮件中跟订阅用户玩一些小游戏，以刺激用户的好奇心，从而提高客户的点击率。(4)市场调研。利用电子邮件开展在线调查是网络市场调研中最常用的方法之一，具有问卷投放、回收期短、成本低廉的特点。
跨境电商商品成本构成
价格(price)是消费者为换取某种产品或服务的收益而支付的所有价值的总和，是价值的货币体现。在跨境电商中，会遇到各种价格。例如，成本价是指采购价、国内外费用、佣金等成本的总和;上架价格是指产品上传的时候所填写的价格:折后价格是指产品在店铺折扣下显示的价格;成交价格是指用户在最终下单后所支付的价格。稻盛和夫说:定价即经营。这是因为价格在创造顾客价值和建立顾客关系上扮演了关键角色。因此，营销人员会把定价看作竞争资产。在跨境电商中，同等条件下，产品价格越低,可能获得的点击率越高，产品转化率越高。
跨境电商影响产品定价的市场竞争因素
在完全竞争的情况下:买家和卖家都大量存在。产品质量差异小，买卖双方对价格影响均衡。定价策略非常灵活，主要根据企业自身的定价目标来定价。(2)在不完全竞争的情况下:买卖双方对价格和产品成交量有较大影响且所提供产品的质量有较大差异。在此情况下，同行竞争强度对定价有较大影响，卖家需要在考虑竞争对象的价格策略的同时，考虑自身定价对竞争态势的影响。竞争强度主要取决于产品制造的难易程度、供求形势及专利保护等。但对定价影响更大的是产业链上下游的竞合关系。不完全竞争时，产品是否满足客户的某种刚需，决定了商家在与客户竞合中的议价能力。
跨境电商产品定价影响因素
在不同的产品发展阶段，相应的生产规模、竞争强度客户议价能力等都在不断变化。因此，定价策略应该随之做出调整。在产品开发期，成本主要包括新产品研发设计费、原材料费、设备费等。
跨境电商影响定价的汇率因素及贸易因素
对于跨境电商企业而言，不得不考虑贸易术语对价格的影响。不同贸易术语下，成本归属、交易风险均有差别，定价不仅需要反映费用归属，还要对增加交易风险的贸易模式额外提高定价。例如，易碎品选择 FOB 和DES的定价肯定不同，DES 价格除增加运费、保险分摊外，还需要考虑运输过程中损耗的分摊费用。
跨境电商的产品定价策略
使用心理定价法时，商家不仅要考虑经济学因素，还要考虑与价格相关的心理因素。例如，顾客通常认为高价意味着高质量，但 1300 美元的计算机和1000 美元的计算机到底哪个质量好?这需要买家对它们进行对比后才知。又如，市场上普遍卖 200 元的商品你卖 199元会比较容易让用户感受到实惠，促成消费。
跨境电商快速定价过程
快速定价后，还应核算该产品毛利率，同类目产品常常有行业平均毛利率水平，因各类目毛利水平不同，且变化快，所以这种经验值只能在运营实践中积累，没有权威数据可以查询。因此，运营人员的一个特质是:追求掌握各种经验数字。
跨境电商社交媒体营销的主要平台介绍
传统模式下的营销以销售为主，目的是让目标消费群体对自己的商品或服务有所了解，最终促使他们消费，现代营销则更加注重与消费者之间的交流互动。仅依靠传统媒体 (如报纸、电视等) 进行商品推广，无从知晓用户的反馈信息，利用搜索引擎、邮件进行信息传播，也不能达到这个目的。