随着被跨境电商红利吸引的卖家不断增多,怎么选品就更被卖家视为重中之重了。独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品?

1、通过品类定位来做选品

品类定位就是确定自己要上架的品种和商品,这一步是很多选货技巧用武之地。

分享一个几乎可以应用于各个店铺定位的选品方法——树形思维选品。

由大类分类通过树状图不断细分,再细分为小类,随着不断的细分,市场被分成无数的小市场,从小类分类中挖掘出选择的思路。

利用此选择方法,您可以实现从品种到具体商品的实施。

关键字作为流量的来源之一,需要大家借助关键字分析工具来实现,常见的包括Google Trends和AmzChart等针对电商平台的关键词分析工具。

2、通过利润空间来做选品

利润率=(销售价格-广告/采购/物流/运营成本)*(1-佣金比率-税率-售后损耗率)

可以通过shopify和1688上的商品价格对比、速卖通平台的销售价格得出商品毛利。

另外,独立站主要是通过广告引流,商品越多,竞争越激烈,广告成本越高,毛利润就越低,就难以赚钱。另外,很多新手在选择商品时也会忽视物流成本,由于物流成本的计算失误而造成巨大损失的例子很多。后勤费用的计算主要包括重量、体积、是否带电等因素,重量基本会考虑,但体积和带电情况等前期可能忽略,导致寄送时成本严重高于预期。

考虑到上述情况,建议独立站新手卖家尽量选择售价在50-200美元之间,毛利率在100%以上的商品。

确立一套完备、可靠的选品思路,后期选品技巧可事半功倍。