除禁售限制类、准入门槛较高和定向招商类目之外,速卖通其他类目理论上新手卖家都可以选择做,如果考虑到店铺的成长速度、售后服务、总成本等问题,新卖家就不能随意想选哪个就做哪个。初出茅庐的新手家如何选择到好卖的类目产品?

第一,纠纷率,退货率高的可暂不考虑


通常的高退货率与尺码有关,典型的如服装、鞋类、婚纱礼服类。虽然尺码写得很清楚,但是因为每个人都不同,就像等重量的人面对同样尺码的衣服,有人觉得松,有人觉得紧,如果我们真的在乎这几个数据,可以不去考虑。(注:这里所说的高是相对于其他行业的,并不绝对)


第二,容易侵权的类别可暂不考虑


玩具类,服饰类很容易侵权,如果一旦被盯上,轻则投入资源推出的产品被删除,重则店铺被关闭,十分不划算。因此新手在选择要做的类目时,这个因素必须要考虑。(注意:易侵权类别仅仅表示相对其他类别更容易侵权或受到关注,并非绝对)


第三,破损率过高,暂不考虑


需轻拿轻放的灯具类,部分数码类,部分器材类,玩具类不推荐选用。尽管卖主可以让包装更加精细、严密,但在漫长的物流过程中,暴力分拣是常见的现象,产品破损几率相对于其他防摔类别较高。


受季节影响的商品要慎重考虑


新手卖家一般都是自己创业的,如果在公司做就另当别论了。自创资金有限,每一分钱都要省点花,后边要花钱的地方太多,如果选择受季节影响的类别,单就进货,季节每一变化,自己就要提前进新产品,后边占用的资金又多了,所以选择一年四季都可以销售的品类非常重要。


虽然速卖通销往全球,但您知道,许多品类因个别国家访问、销售占比高,若季节一过,其他国家就很难弥补您过去的销量。


第五,运费成本过高要慎重考虑


运输费用太高这里说的是绝对费用,即重量很重的品类或产品。有些品类如器材类、器械工具类受材质的影响即使发最便宜的物流,费用也是相当多的,像这样的一定要慎重考虑。大渠道的物流成本不断变化,即使是微调,但对自身来说,短时间内如一个月内多出几个订单,物流成本的变化是巨大的,严重影响利润。