国际商务谈判的重要性
国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。
国际商务谈判前的准备
为了做好商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。许多研究表明，准备工作的充分与否直接影响到谈判的结果。
国际商务谈判中的求同存异和实现互利共赢原则
在商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中，无时无刻不充满矛盾和冲突，而谈判的关键，就是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
国际商务谈判中双赢谈判应该符合的标准
谈判结果并不一定是“ 你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“ 双赢“的理念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。
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