现在的做站内pb广告的不仅竞价激烈的,而且大部分产品的转化率很低,这是让很多卖家头疼的问题!因此,本文就来介绍wish卖家产品做pb活动却没有转化,不出单怎么办?

一、关键词优化


关键词如果做得不精准,说白了就相当于是浪费钱,就算带来了一些流量,但是买家一看不是自己想要的产品,自然不会购买,产品转化自然也不会提高。

新品以精准词,小词为主;老品以大词+精准词为主。


在新品的选词上,建议大家尽量选择精准词,小词(包括两到三个单词组成的词组,小语种+英语等),且选择的词语要和产品高度匹配,这样做的目的是为了获取更加精准的流量,以获取更多的订单和利润,提高新品的转化率。


若为新品匹配了竞价较高且词意过泛的大词,则往往会导致“新品流量很多,但就是不出单”的状况。几番亏损后,很多卖家对PB的热情便大大下降,甚至开始质疑pb到底是否管用。至于老品,我们会选择大词以获得更多流量同时加上精准词,以此提高买家下单的几率。


二、主附图做得不够吸引人。、


1、主图优化标准。


简单来说,主图设计的标准就是美观大方,也就是在主图中充分展示产品的款式、颜色、品牌等多个特征卖点,从而在搜索或类目页面脱颖而出,迅速刺激客户的眼球,通过主图的差异化来提高点击率。


主图优化方向,首先是能够直观地展示产品功能。另外,卖家也可以加入应用场景,如儿童用品、厨房用品、家居用品。同时,客户的喜好不尽相同,在主图展示时可多色、多变量展示,且产品最好有多sku选择。主图当中也可加入参照物,使得客户能将尺码、颜色等概念元素,形象化。


2、附图优化标准。


相比于主图而言,附图就是产品的说明书,且是图文并茂的产品说明书,让产品更充分地展现在客户眼前,让客户对产品有更为具体的了解。Wish附图可以参考的三个方面为:属性,作用,益处。也就是附图中要充分展示产品各方面特征,以及该产品的用途,能给客户带来的物质满足及内心体验有什么。


3、产品基础优化没有做好。


产品的基础的销量起码有15单左右、产品的评价要有3个以上,别小看这些销量和评论的产品做pb的优势,因为给买家参考的东西越多,他对产品的信任度就越大,如果连基本的基础销量都没有,那么买家对卖家连基本的信任都没有,自然购买产品的几率会降低很多。


对于产品做基础销量破零的方法有很多,不过效果最好的还是老客户营销,卖家可以用自己店铺卖的比较好的产品来带动销量比较差的产品,达到关联营销的效果。

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