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有很多时候，卖家朋友们对询盘的真假很难进行判断，当我们收到当天的所有询盘后，就需要开始我们审慎的鉴别真伪的工作了。今天给大家分享一些经验：

skype是即时通软件，国外很多人都在用，类似于我们国内的QQ。可以拨打电话、语音、视频、聊天、发短信、发文件、发图片。如何利用这个软件寻找客户呢？

利用海关数据寻找外贸客户比较昂贵，而且也不易确定有效性，但却是出口营销的重要方法，下面小编为大家介绍各种数据名录的资料。

外贸卖家常常头疼怎样开发客户，下面小编带来几种方法，一起来看看吧！

很多卖家采用较为传统的方式开发客户，其实，随着科技水平的不断发展，建立网站做SEO也是开发客户重要的一环。

开发国外客户，是外贸业务员日常工作中重要的部分，如何开发客户呢？今天小编总结了一些方法，希望能够帮助卖家更好地找到客户：

​EXW术语——EX works是指当卖方（工厂或贸易公司）在其所在地（一般是在工厂的厂区范围内，或当地的某个仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。

FOB术语这个是大家经常用到，也比较喜欢用的，但很多人往往不知其所以然，以为这个风险很小，我们也通常会按客户的要求报FOB价格。

CFR术语(Cost and Freight成本+运费)有一个到岸价的说法，这样容易造成我们业务员风险划分混乱，以为我们要负担从中国到美国运输途中货物的损坏的风险，从而不敢使用这个术语。其实这个术语对我们卖方是比较有利的。可以避免在FOB条件下卖方货已生产完毕好，买方定的船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

CIF是Cost, Insurance and Freight，指成本保险费加运费，风险划分和负担费用CFR基本-样，就只多了一个保险费。卖方必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险，通常保险公司会让我们办理一切险，保险费用一般不会高。