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所谓“知己知彼,百战不殆”,做亚马逊跨境电商也是如此。卖家需要充分了解自已产品的市场竞争力和优缺点等,然后与同类产品进行对比,才可以结合产品的实际情况提出应对措施。所以,卖家在做选品时,都需要对自己的产品进行具体的分析,对自己的产品有基本的了解。总体来说,建议卖家主要从以下七个维度进行选品。

盲目跟风就是看见什么好卖就卖什么。

当某种产品只有几个大品牌,其他小品牌基本没有市场的时候,卖家就可以判定这个产品存在品牌垄断的情况,那就可以果断放弃这个产品了。当我们进入一个品牌垄断的市场时,哪怕价格再低,一天也只会出一两单,所以,在做产品分析的时候,一定要做品牌垄断分析。

在讲解如何进行 Listing 优化之前,有必要先说明 Listing 刊登的标准做法。

产品标题是产品信息的核心，好的标题既清晰表达产品的关键信息,也能让 A9 很好地抓取关键词。

亚马逊对于撰写不同的产品标题也给出了建议,如图2.3所示。按照亚马逊推荐的写法编辑标题,对增加 Listing 权重有一定的促进作用。但是这种权重基本上可以忽略,因为它对 Listing 排名和曝光影响不大。下面笔者具体讲解编辑标题应该要注意的事项。

电商都有一个很重要的特点--交易的虚拟性很强,买家在看不到商品实物的情况下产生购买行为。而图片是对产品最直观的展示。亚马逊Listing产品图片分为主图和辅图,其展示功能不容忽视。因此,把握好产品图片的质量是做 Listing 优化中尤为重要的一个环节。

亚马逊卖家编写 Bullet Point 的常见误区

那么一个好的五行描述应该怎么写呢?首先,写五行描述的位置在后合上传Listing页面的 Description 模块,不同的产品上传模板不一样,有时候也叫做KeProduct Feature。

Description,中文解释为详情描述。详情描述的位置在产品页面的中后段。