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亚马逊广告主要有三大类，分别是商品推广广告、品牌推广广告和展示型推广广告，常用的商品推广广告一般是自动广告和手动广告。它们的商品广告展示位一般在搜索结果页面和详情页面的中部。

新手在不了解产品本身需要什么流量的情况下，卖家需要设置自动广告来跑词，来知道哪些词语适合自己的产品。所以，自动广告是检测亚马逊抓取关键词的非常好的办法，除了能给Listing带来更多的展示机会外，还可以找出点击率、转化率都比较好的词。通过自动广告的报表，能看到关键词的搜索来源，从而筛选出值得投资的关键字，一般建议一开始就投放自动广告，一是用来检测Listing关键词布局有无问题，另外一旦测试出一个数据非常好的词就可以把这个词拿来做手动广告。

在实际的自动广告跑词当中，一些词的表现非常不好，你可以利用亚马逊的搜索词和关键字报告，来确定哪些是有点击量却没有转化出单的关键词，哪些是有曝光却没有点击量的词，或者你不想买家在搜索某个关键词时看到你的商品。然后将这些词设定为否定关键词。买家搜索到此类否定关键词时，将不会显示相应的广告。否定关键词可以帮助卖家优化广告展示，提高广告展示精准度。

亚马逊手动广告是现在亚马逊卖家最常用的广告类别，首先进入亚马逊后台“广告”选项卡并单击“广告活动管理”按钮，进入广告选择页面，选择“商品推广”下面的“继续”按钮进入创建广告活动页面，并选择“手动投放”策略。

品牌推广(Sponsored Brands)就是以前说的黄金广告位(Headline Search Ads)，可以展现在搜索结果页的顶部、尾部、旁边或中间位置，以及搜索结果页面每页只有一个的视频广告位。

无论是在产品的新品阶段、推广阶段，还是成熟阶段，手动广告的作用都是非常重要的，在产品新品阶段手动广告起到引流的作用；产品推广阶段，手动广告起到提升关键词排名的作用；产品成熟阶段，手动广告起到扩展流量的作用。因此手动广告是卖家必须掌握的运营技术之一。

亚马逊展示型推广广告目前常用的有两种匹配方式：受众和商品投放，这两种匹配方式一种是站外投放的方式(受众)，另一种是站内投放的方式(商品投放)。站外投放的渠道是无从得知的，但是站内投放的展示位十分明确。

随着广告数据的不断积累，卖家可以通过累计的广告数据对关键词进行筛选，否定掉点击率低，转化率低，ACoS高，浪费钱的关键词。同时也可以找到点击率高，转化率高，ACoS低的关键词，从而对这些表现好的词加大投入。

新品上架的时候没有流量，没有销量，没有评价，这时候一般是直接开自动广告。利用自动广告去寻找精准的关键词，另外通过自动广告去获取价格较低的流量。开自动广告，最主要的目的就是跑出合适的关键词，同时增加新品的曝光，另外还可以让新品尽快地被亚马逊收入关键词。

在产品推广期，很多卖家的目光都定在BSR排名上，每天都观察BSR排名的变化，实际上这是本末倒置了，因为BSR排名是结果，不是过程。决定BSR排名的因素有很多，但是最主要的因素还是销量。销量决定了BSR排名的变化，而关键词排名决定了销量。