亚马逊选品参考数据之市场需求
在大数据时代,如果你还不会使用各种便利的工具和数据资源来分析产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远地甩在后面,还会因为不懂市场分析,无法规避风险而振失惨重。本节将以婴儿背带为例,讲解如何通过数据去分析产品的市场情况。
亚马逊选品参考数据之市场容量和竞争度
市场容量是非常重要的一个参数,在产品市场容量过小的情况下,哪怕市场竞争很小,那也不值得去做。因为在这种情况下,即使卖家的关键词排名第一,每天也只能出一两单。产品的市场容量该如何判断呢?我们可以通过产品的销量来判断,主要用到的工具是谷歌浏览器的一个插件 Jungle Scout,如图 1.8所示。
亚马逊站内调研选品过程的案例
假如一个新卖家打算开发雨伞市场,需要考虑以下因素:雨伞的款式、手柄的形状、颜色、伞骨的股数、天篷的层数等。只有将这些信息调查清楚,才能开始进行选品上文我们提到了选品的七大维度,那实际中该如何运用?下面将介绍针对雨伞在站内调研选品的过程。
亚马逊卖家选品维度
所谓“知己知彼,百战不殆”,做亚马逊跨境电商也是如此。卖家需要充分了解自已产品的市场竞争力和优缺点等,然后与同类产品进行对比,才可以结合产品的实际情况提出应对措施。所以,卖家在做选品时,都需要对自己的产品进行具体的分析,对自己的产品有基本的了解。总体来说,建议卖家主要从以下七个维度进行选品。
亚马逊卖家选品时产品本身的陷阱
当某种产品只有几个大品牌,其他小品牌基本没有市场的时候,卖家就可以判定这个产品存在品牌垄断的情况,那就可以果断放弃这个产品了。当我们进入一个品牌垄断的市场时,哪怕价格再低,一天也只会出一两单,所以,在做产品分析的时候,一定要做品牌垄断分析。
如何在亚马逊平台撰写产品的标题
亚马逊对于撰写不同的产品标题也给出了建议,如图2.3所示。按照亚马逊推荐的写法编辑标题,对增加 Listing 权重有一定的促进作用。但是这种权重基本上可以忽略,因为它对 Listing 排名和曝光影响不大。下面笔者具体讲解编辑标题应该要注意的事项。