对新产品进行定价要考虑的因家很多,既要考虑产品的长远发展周期,又要考虑自己的推广实力,还要考虑自己对资金链的把控程度。新产品的定价策略如下。

亚马逊新产品的定价策略

(1)新产品的定价既要有吸引力,又不能过低。一方面,新产品在没有积累权重和客户资源的情况下,想要获得销量,就要制定有吸引力的价格。另一方面,有的卖家在上线新产品时将产品以低于成本的价格进行销售,虽然可以换来一定的销量,但也可能带来不良的后果:一是价格太低的产品容易被亚马逊平台标注“Add on item”,即被列为搭售产品,搭售产品不能单独出售,要和其他产品进行搭售,这会极大地影响其销量;二是过低的价格会扰乱该产品所属小类目的生态环境。

(2)将该类目的产品Listing进行排列,列出排名前30的产品,对这些产品的价格、销量、评论数量等因素进行综合分析,使自己的产品价格略低于这些产品的平均价格。

(3)定价的方式要深入结合自己的运营实力。新产品的价格可以略低于平均价格,但是新产品可以通过站外Deals或亚马逊联盟等平台进行一系列的低价促销,以获得A9算法的初步认可,进而为后续的运营工作打下基础。

在站外Deals运营的过程中,卖家要对自己的资金链有清醒的认识,不要做超出自己的资金实力范围的事。有的卖家对自己的资金链没有清醒的认识,在自己的资金实力范围之外“推”排名等,最后导致资金链断裂,以失败收场。

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