LinkedIn作为全球最大的职场社交平台,拥有着至少9.2亿用户的庞大群体。虽然相较于Facebook等平台用户数量较少,但LinkedIn独特的平台定位使其成为B2B营销的热门途径之一。
一、为什么选择LinkedIn?
1. 更加精准的受众
LinkedIn用户中,有着6100万的企业高层影响力人物和4100万的企业决策者。这意味着在LinkedIn上接触B2B客户会更加容易,相比其他娱乐化平台,用户更具商业背景。
2. 平台属性
由于LinkedIn传播的话题和信息更具商业性,围绕行业话题的深度内容更为丰富。这使得B2B营销在LinkedIn上更容易产生更高的关注度,与平台更为匹配。
二、如何利用LinkedIn开发客户?
1. 完善个人信息
头像: 使用真人照片,避免使用产品图、logo或虚假图片,最好是展示商务着装的形象,以树立专业形象。
职位头衔: 添加职位头衔,提高客户信任度,方便客户了解权限和主营业务。
个人经历/技能/成就: 完善这些信息展示更多企业信息,如完成的公司项目、与合作过的客户、举办的活动等。
2. 养号
LinkedIn账号注册后需要1到2个月的养号期,期间不要一次性添加太多好友,最好控制在30到50个以内。同时,避免过于频繁地发送推销信息,以免账号被封禁。
3. 寻找目标客户
寻找目标客户有三种主要方式:
直接搜索: 使用品类、行业相关关键词在LinkedIn上直接搜索,获取大量搜索结果,然后进行筛选。
Google搜索: 利用Google指令,如site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词”,找到与产品和CEO相关的内容。
LinkedIn群组: 加入与自己品类、行业相关的群组,通过群组成员进行目标客户的开发。
三、注意事项
在LinkedIn上开发客户时,避免过于心急。频繁添加好友或发送消息可能导致被对方或LinkedIn拉入黑名单。开发客户是一个需要积累的过程,需要耐心和策略。
总体而言,LinkedIn作为B2B营销的利器,凭借其精准的受众和商业属性,为企业提供了一个独特的推广平台。通过完善个人信息、养号和巧妙的搜索目标客户,卖家能够在LinkedIn上成功开发并吸引更多B2B客户。