在这个案例中，操盘手 A 一共投入了 40 万元，跟随伙伴 B1和 B2一共投入了 15万元，C 一共投入了 45万元。在这样的一个组合中，应该对股权进行什么样的规划呢？如果按资配股的话，A 占40%，B1和 B2 一共占 15%，C1和 C2 则一共占45%。大家知道以这样的方式分配股权存在着什么样的问题吗？
C1和 C2是不参与公司的实际运营的，由A、B1、B2三人来进行运营管理。而如果采取按资分配的形式，C将会变成最大的股东，而A和B会变成小股东。在这种情况下，一旦合伙企业有了一定的发展，A和B便会觉得自己的付出和收获是不成正比的。尤其是在亚马逊这样的行业中，资金在第一年是比较重要的，无论是进货还是其他的一些准备工作都需要资金来支撑。但是等到第二年、第三年、第四年的时候，资金会变得越来越不重要。如果A 和 B付出了非常多的时间和精力，到头来却发现自己没有获得最大的回报的话，他们一定会产生把C移出局的想法，因为等到那个时候C的资金注人对于他们来说已经是可有可无的了，C却拿到了最丰厚的利益。
因此，按资配股是非常不可行的，配股要按照关键成功要素来进行。那么，关键成功要素指的又是什么呢？这些要素可以分成两类，第一类是资金，第二类是技术。一般来说，资金股的占比在 35%到 45%之间，在跨境电商行业是相对比较合理的。而技术股要占 55%到 65%的比例才算比较合理。技术股是由操盘手 A以及跟随伙伴 B来分配的，那么这两者之间又应该如何对股权进行划分呢？一般来说，会建议操盘手 A 分走技术股中的 60%到 80%，股权的大部分要归 A所有，因为没有 A 便不会有这家合伙公司的存在，而剩下的技术股中的 20%到 40%则分给跟随伙伴 B。
当然，以这样的方式来进行股权的分配，有可能会引起C的不满，因为C无从得知A 和 B的技术是否真实有效，自己的投资又是否能带来期望中的收益。因此在进行股权规划时，要引入技术股条款。技术股条款分成两个部分，其中一部分是时间条款，股权分期释放，一般分三到四年来进行释放。由于在前期资金这一关键成功要素起着比较重要的作用，不能把资金在前期的功劳抹杀，因此可以在前期让财务投资者 C获得比较多的利益。
技术股条款中的第二部分是利润条款，对公司进行实际运营的A和B要做出一些业绩来让C信服，在股权分期释放的三年里，A和B必须达到每一年所要求的利润指标，才能够拿走对应的股权，如果达不到便往下一年顺延。
在这个案例中，技术股总共分三期释放，第一年的利润指标为10万元，第二年为 60万元，第三年为 100万元。因为运营亚马逊店铺如果能够在第一年就实现盈利，情况便不算太糟糕。在制定股权分期释放的条款时，不能够把第一年的利润指标设置得太高，否则如果 A和 B已经付出了很多心血却始终不能达标的话，是会产生比较大的不满情绪的。而对于股权分期释放条款中每一年的利润指标的具体数值，可以由各位合伙人一起协商决定。
