网红是产品的宣传方,从某种程度上讲,网红是品牌的一面旗帜。与网红合作的方式也是多样化的,主流的合作方式有以下三种。

方式一:通过分销形式将产品给到网红,留足利润空间。这也帮助网红整合了某个品类的供应链,为其实现更好的宣传和盈利提供了便利。对于企业来讲,这样与网红合作增加了公司的销售渠道,是相对传统的合作模式;而对网红而言,签约企业意味着拿到了该类目产品更低的进货价,和现在国内如火如茶的微商分销颇有几分相似之处。

方式二:网红只做最擅长的自媒体运营。YouTube 的视频制作、创意挖掘、视频推广等,以及与产品端相关的运营、供应链等全部由服务公司承担,通常这样的网红会根据推广视频的数量、视频的浏览量以及转化效果等进行收费。这个费用较高,通

常一次性收取。

方式三:共同研发自主品牌。这样的网红粉丝量较大,有黏性较高的客户群体,并且自媒体经验丰富,调性十足。与网红的合作深度和广度会过渡到产品线开发、品牌营销等层面,在利益方面通常会涉及股权分配问题。

与网红合作的方式灵活多样,有时也和产品本身有直接关系。产品的附加值高是找网红合作的基本前提,这也给合作双方留足了利润空间,比如速卖通平台上的假发高档服装、鞋子、婚纱、晚礼服等产品。高附加值产品有时还存在定制的噱头,这也给营销提供了更多的便利性。

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