如果我们能够出现在客户获得信息的渠道上或者关注的这些信息渠道上，我们就可能获得一些商机。而且，我们在主要渠道上出现得越多，获得的商机也就越多。具体来说，我们可以采取如下针对性办法：
在出口货物中使用自有品牌。如果不能使用自有品牌，至少在产品比较显眼的地方印上公司的名字，比如除了 Made in China 之外，还有 Made by AB Company。
把自己介绍给国外公司在中国的采购代理和行业内比较有名的外贸公司。即使他们今天不采购我们的产品，但是他们的客户今后可能会向他们询问我们生产的产品。
通过参加展览会、请老客户或其他中介机构介绍，认识更多行业内的买家。如果不能做成生意，至少也要进入他们的供应商数据库，也许将来会有生意机会。
登录行业内著名网站供应商数据库。如果营销预算允许，可以在知名度高的行业杂志上做广告。
经常查询这类行业网站，看看是否有产品求购信息。
争取在客户使用搜索引擎搜索产品信息时，能发现我们的信息。这要求针对关键词有一个好的搜索引擎排名。但这并不容易，因为通常前面的排名早已经被其他的公司利用搜索引擎优化技术占据了，一般企业很难在这方面做得更加专业，抢占前面的排名了。但是，部分搜索引警提供付费广告机会。比如Google提供的搜索结果右侧排位广告，是值得出口商尝试的。
登录著名综合贸易网站，并及时回复客户的询问。
经常查询这些贸易网站的求购信息。
登录著名黄页、目录。
加入商会，与贸促机构保持联系。
实际上，根据经验，往往前6种方法的效果都是不错的，能获得一些商业机会，而且其中又以前4种方法的效果最好。这符合80/20的原则，具体来说就是：往往20%的渠道提供80%的生意机会，其他80%的渠道只提供20%的生意机会。所以，作为出口商，尤其要重视前面4种获得出口商机的办法，并根据自己企业的实际情况实施。
