不少外贸人在当前环境下会思考是否要离开外贸行业，怀疑今年外贸机会不多。但实际上，大环境不佳时，中小外贸企业反而存在机会，来深入分析一下。
一、大客户开发的困难
对于从业多年的外贸人来说，专业客户和大买家的供应链通常比较稳定。中小外贸企业开发这类大客户的成功率很低，因为他们对现有的供应商很满意，没有更换意愿，甚至拒绝新的供应商联系。这种情况就像面临阶级固化，在稳定局面下，新企业进入的空间很小。当客户与老供应商合作稳固、交情良好时，新企业很难争取到订单。
二、环境变化带来的机遇
然而，一旦外部经济环境改变，原有的稳定合作关系就可能出现裂痕。当老供应商价格大幅上涨、交货期不稳定等问题出现时，客户就会重新寻找货源、供应商，比较价格、确认样品，尝试小订单合作测试。就像买草莓，当常去的水果店价格大幅提高时，消费者就会考虑其他店铺。
这表明，在正常情况下，若老供应商稳定，价格、品质无问题，客户忠诚度很高，新供应商低价抢单也很难成功，因为客户倾向于稳定，不愿冒险。但当外部局势使客户原有的供应链脆弱时，竞争者的机会就出现了。
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