在做亚马逊Sponsored Ad(付费点击广告,也称为亚马逊赞助广告,即PPC广告,下文简称PPC广告)活动之前,你需要确保自己做好准备。接下来,卖家之家将为大家分享关于准备PPC广告活动前,你必须先做好的几项重要工作。

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1、优化你的listing

重新审视你的产品标题,考虑添加额外的图片,修改关键词,创建功能丰富的要点以及定制你的产品描述以使其具有吸引力。如果你在假日购物季活动中投放广告,这一点尤其重要。在标题、图片和描述中可以加入对应的节日或活动元素,让你的listing更能吸引消费者的眼球。


2、避免推广附加项目

如果你在亚马逊PPC广告活动中添加了附加项目,那么你是在推广一种已经存在销售障碍的产品——购买者只有在购买其他产品以增加购物车数量的情况下才能购买。考虑从你的广告活动中排除附加项目,或将产品格式更改为倍数以增加订单数量,使其作为单个产品购买发货。


3、吸引产品评论

产品评论会对转化率产生影响,因此你的产品评论越多,广告就会越成功。有许多自动服务可以鼓励买家为你的产品留下评论。如果你打算推广一个很少或没有评论的产品,那么在做亚马逊PPC广告活动之前,可以考虑制定一个获取review的计划,很多人可能会通过刷单测评来收集review,虽然这是一种比较快捷的方法,但风险也不低,不宜多做。


4、赢得Buy Box(黄金购物车)

只有在你赢得亚马逊Buy Box时,你的广告活动才能更好地进行投放。如果你没有赢得Buy Box,至少在一段时间内,你的广告活动将不会显示。选择使用亚马逊FBA可以帮助这一点,产品定价和卖家绩效指标也将影响你获取Buy Box的几率。


5、确保你有足够的库存

确保你的广告活动中包含的产品有足够的库存。理想情况下,你在亚马逊上至少有30天的库存产品,并有储备库存或在销售时补货的方式。如果你正在使用FBA,请确保你提前发货,亚马逊喜欢具有较高销售率的产品,但如果你经常缺货,那么你的广告活动效果则会大大降低。


6、找到最佳的投放广告时间

当你知道你的买家最活跃的购物时间时,可以针对一天,几周和几个月的时间定制你的广告活动。例如,如果你只运送到英国,那么在半夜开展活动几乎没有意义。在周末和工作周开始时,你可能会在周末看到更多与garden(园艺)相关的产品。还有,如果你可能希望在暑假开始时减少或暂停学校相关产品的广告(如果你销售的是此类产品的话),但在父母为新学期做准备时(也就是我们常说的返校季),可以加大你的广告投放的力度。

根据这些例子,你可以结合自己的品牌产品来制定广告投放时间的策略,以便你可以获得更好的广告投放效果。


7、了解你的利润和ACoS

在扣除产品成本、存储和完成成本,税收、亚马逊费用和管理费用后,你需要了解自己产品的利润率。然后计算出你的ACoS,你的广告花费(即广告支出成本)。


ACoS的计算公式

ACoS =广告支出总额/广告销售总额

即:用你的广告总支出除以广告活动的总销售额来计算的。

你的ACoS越低,你从广告中获得的利润就越高,但你不希望在考虑所有费用后,你的ACoS高于你的产品利润率。有些时候,你可能愿意收支平衡,甚至亏本运营你的ACoS,例如,如果你在亚马逊上发布了一款全新的产品,但在其他任何时候,进行投放广告推广并亏本销售都是没有意义的。

如果你的ACoS是非常低的,你可能希望提高出价率,以增加销售。如果你的ACoS是非常高的,那么考虑降低你的出价率,以保持利润。