众所周知,亚马逊的流量主要分为站内流量和站外流量,但作为运营,什么时候使用站内流量,什么时候使用站外流量?许多运营不知道如何搭配起来结合使用。

1.站内流量 

顾名思义,站内流量是亚马逊平台本身的流量,转化率相对较高,因为站内流量的购买意图非常明显。卖家只需要让站内流量看到自己的产品,精细化流量管理,优化关键词排名就可以,主要包括:①搜索框 ②关联流量 ③Best Seller排行榜流量 ④广告流量 ⑤站内秒杀。

2.站外流量

站外流量是指亚马逊平台以外的流量,这部分流量买家不一定有很强的购买意愿,除非产品做大折扣,做站外流量需要卖家更加关注消费群体,维护好listing整体转化率。接下来详细介绍站内和站外流量的组成。

①站外渠道 

站外促销折扣网站:Slickdeals,Dealnews,Techbargains,Kinjadeals,Reddit等。

②如何找到站外渠道合作

第一步:首先确定站外推广渠道: Deal网站、  Facebook群组、Ins网红、Tiktok网红、Youtube网红。

第二步:通过网站的留言联系博主和网红,表明来意,提出报价,达成合作。然而,许多平台和网络名人可能不会回复你的电子邮件,需要慢慢积累资源。

3.如何搭配站内站外? 

原则:站内流量为主,站外为辅。案例:某运营由于公司分配的月度销售压力很大,对利润没有严格评估,导致站内流量成本很高,转化率不是很好。当时,站内广告每月花费3万多美元,Acos 35-40%,广告费用约占总销售额的40%-50%。在这种情况下,运营团队考虑启用站外推广,并在站外发帖一段时间后,性价比比站内好。

这个时候出现了一个新的问题:站外每天出单几十个甚至几百个,但是一旦站外活动结束,订单量就会下降,而且下次站外效果没有上次好,除非再次降价。站外推广虽然增加了整体销量,但也牺牲了很大的毛利空间,所以卖家在推广时更应谨慎,实时监测数据变化。

以上是和卖家分享的亚马逊站内与站外如何搭配运营,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。