随着亚马逊旺季的到来,看似是一场跨境电商的狂欢,亚马逊卖家的饕餮盛宴。其实就是一场你和亚马逊之间的豪赌,压上的往往是你的身家性命。

新闻图

1、获取收益后加大备货量

在卖家经历了2015、16年备货海外仓、FBA而获得的高收益后,2017年不少卖家表示信心满满,加大了备货量,准备在2017年再来一波收割。

但2017年旺季,卖家实际的增长其实是很乏力的。货销不出去,导致的结果就是大量的库存积压,这点从一些跨境电商企业的财报中也可以看出端倪。

2、提前压货后销售额却没有增长

如今旺季已经开始了很久,但很多卖家销售额却一点都没有增长,甚至还不如旺季开始之前了!!!特别是新品,当时上架的时候信心满满,觉得旺季肯定要卖爆,心想:“到时候如果卖爆了,再去补货肯定来不及了”,所以在旺季开始前,都以“柜”为单位来压货到FBA。

3、库存滞销导致利润降低

因而导致了至今的滞销库存,也给卖家心里带来了极大的冲击。即便是账面上营收仍有上涨,但“旺季不旺”仍旧萦绕心中,小卖无单、大卖无利润也成了行业的真实写照。以至于在2018年初,部分大卖掀起裁员潮,而不少企业2018年的战略定位也不得不围绕“销库存”展开。

4、用未来一年时间清理库存

其实从去年的旺季开始就已经有了惨淡的迹象,最近在和几位大卖聊天时得知,他们去年旺季备的货一直到亚马逊prime day才清完库存。

这个现象相信也不是个例,很多都是普遍现象。基本上旺季备的货,可能需要未来一年去清理完。再加今年以来,亚马逊竞争环境愈发恶劣,站内广告PPC点击费用陡增,站内自然排名推广成本也是陡增的情况下,在亚马逊上面卖货已经变成了一个很困难的事情。所以说,FBA库存积压滞销的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期间亏本促销

反观卖家群体,却有不少人表示,2017旺季比往年销量差,尤其是“黑五”甚至在亏本促销。

业内众多大卖发布的2017年年报以及2018年上半年年报披露的信息,也验证了这点——虽然营收仍有不同程度的上涨,但多达几亿甚至几十亿的库存却格外引人注目,甚至也有多家企业处于亏损状态。

综合成本的上涨,“扼杀”最后一点利润 。除了日益激烈的竞争外,也给跨境电商卖家的发展带来了巨大的挑战。

6、平台站内广告成本上涨

对于不少跨境电商卖家来说,2017年最大的变化,莫过于广告成本的上涨,但即便如此,也未必能带来相应的流量和订单。

单从亚马逊的站内广告来看,2017年旺季广告费飙升涨幅达80%左右。但单量可能只保持以往水平。

7、卖家开始学习获取站外流量

之前我也一直在提站外引流、积累用户、品牌化发展、多渠道发展规避风险等等。

因为电商很简单,要么你靠平台获取流量,要么你自己获取,自己获取就是广告,就是找红人,或者等着别人看上你的产品来推广(dropshipping、affiliate)。

你如果不想着自己获取流量,而是一直是做电商,其实你会很焦虑,因为流量只会越来越贵!

虽然自己获取流量是一种长期的生意,今年很难,明年很难,但后年流量到了一定的程度,那就不一样了。当你周围人还在打广告,找红人,而你自己却有流量,这个时候生意的好坏就凸显出来了。

其实这些年我们在亚马逊上,做来做去还是一个卖货的而已。看着订单量还行,实际上是一边在得到,一边在失去。顾客还是那个顾客,订单还是那个订单,但是卖家到时候就不一定是那个卖家了,所以考虑下如何能让亚马逊的顾客变成自己的顾客吧。

这也是我平常反复跟大家强调,自己一定要学会去掌握流量,去学流量。虽然这条路很难,很懵逼,但还是得走下去。

8、通过多渠道发展规避平台风险

其实亚马逊的卖家有个通病,就是凡是暂时用不上或者看不到能立刻拿来用的(如独立站),基本上都不会花心思去做。之前还有机会可以逃避,现在真的属于避无可避了。

从长远来看,运营站外就是在打造一笔资产,无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

我讲的站外可不是说做了deals,找个红人之类的,这种不能成为真正意义上的站外。我说的站外是指一切非亚马逊站内渠道的流量获取渠道(如独立站),而电商本质上也是一种商业模式,我们需要追逐流量成本获取较低的渠道。

目前站内流量获取渠道居高不下,站外寻求低成本流量渠道已成必然,开拓新渠道、布局新平台发展,都是大势所趋!

9、目前主流的站外推广渠道

(1)Facebook营销

因为Facebook广告走的是人群定位,而且定位的受众相对来说质量都比较高,是冲着产品去的。这里分享一个免费的线上学习教程——《Facebook广告系列教学》,可以帮助大家从零开始学习Facebook的内容。

(2)Google广告

搜索意味着需求,当用户主动去找这个关键词的时候,说明他对这个产品是有需求的,所以谷歌广告的流量质量也比较好。而收费是以点击付费,当用户在谷歌搜索我们的产品关键字会触发我们的广告,这个展示是不收费的,如果用户点击广告进入网站了,那才开始收费。

(3)站外deals

站外deals渠道相对来说比较简单粗暴,比如以Slickdeals 为代表的站外deals放量渠道。这一类deals站点放量其实还是很猛的,效果也相当不错。70 off的折扣基本上都能够满足你想要放的数量。

往期文章:中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”

(4)网红营销

网红营销和上面几个方面有一个很大的区别在于,网红营销可能前期需要的成本比较大。比如找网红的费用,给网红的合作费用等等。但是网红放量有两大好处就是网红营销放出去的量有时候会非常大,可能几千单就出去了。另外网红放量是不需要大折扣的,基本上每单都能赚钱。这个道理也很简单,你看看哪家网红是帮人清仓的,而且网红推荐的产品基本上很多都没有折扣的。