作为亚马逊平台的卖家,特别是中小卖家,一般认为作为亚马逊必须走FBA发货渠道;亚马逊的各种政策也都在引导卖家去做FBA,因为这样可以实现平台利益的最大化。但是亚马逊除了FBA卖家之外,还可以选择自己发货,选择自己发货的卖家可以在费用上突出优势?那自发货的优点和缺点是什么?卖家怎样选择?

亚马逊发货的优势?


1,更多的控制权

可以控制自己的库存,处理退货,直接提供客户服务。

2,成本控制

大批量零售商可以获得优惠折扣。此外,他们可以避免亚马逊价格变化或政策调整造成的不可避免的损失,降低压货成本。


利润高。与全球四大网站相比,亚马逊在世界购物网站的平均客单价中是最高的。此外,亚马逊产品销往欧洲。首先,欧洲客户的生活质量很高。大多数人会在网上购物,订单很多,所以利润自然很高。


风险低。说到利润,为什么说自发货比FBA单件商品的利润高,因为一个是走量,一个是高客单价,FBA需要囤货,而自发货不需要,只有开单了我们才去采购发货,所以风险很低。

3,自定义包装

利用亚马逊自发货,卖家可以保证产品包装适合于产品,从而减少消费者报告的产品损坏数量,减少退货。与此同时,也可以通过使用品牌包装产品,在包装中包含营销材料,获得更多的市场机会。

4,统一库存

如果在多个市场和平台上销售产品,自发货更有优势。

5,客户体验

利用亚马逊自发货,卖家还可以在包裹上添加写给消费者的亲笔感谢信,增加顾客的好感度,促进好评的产生和顾客的回购率。


亚马逊自发货的缺点?

不能享受Prime带来的好处:在亚马逊,prime用户的购物能力通常比非prime用户更强,而且他们更喜欢购买prime产品。


花费更多的时间和精力:使用亚马逊FBA,卖家可以将复杂的物流和物流工作交给亚马逊,为自己节省大量的人力、物力和财力。相应地,如果卖家选择亚马逊发货,他们必须花时间和精力来安排他们的物流。


另外,自发货获得BuyBox的概率很低,使用亚马逊FBA的卖家有更多获得BuyBox的机会,成长周期比FBA长。毕竟,一个收费一个免费,回款周期长,一般需要一个月左右。所有亚马逊卖家都要根据自己的需求制定长期计划。