在当前的大形势下,传统外贸企业必须面对的一个选择就是——转型!但是需注意的是传统外贸与跨境电商是两种不同的模式,传统外贸货期长、数量金额大,而跨境电商则是多频次、小批量、交期短,对于那些不懂跨境电商、没经验、不专业的传统外贸企业来说,他们要如何抓住转型升级的机遇呢?

传统外贸转型跨境电商“痛点”:

(1)战略不明确,要么步子迈太大太急,要么踌躇不前、举足为艰;

(2)战术太单一,老思想作怪或者把不住跨境电商脉络;

(3)团队建设难,内部不统一、改革推不动。

一系列“拦路虎”,让传统外贸企业转型陷入“僵局”!

针对传统外贸企业转型痛点,鼎卖网携手传统外贸转型成功大咖,与大家共探传统外贸大转型的最佳路径。

跨境电商目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类:

一、是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂

二、是从事传统B2B外贸的外贸企业

事实上,这两类企业在多年的制造或者外贸经验中已经累积了很多的对外贸易“大数据”。比如,某个产品以何种标准出口、主要市场是哪个国家等等,这些对于从事跨境电商时目标市场的选择有着非常重要的参考价值。

对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务有以下可行的途径:

直接给跨境电商卖家合作供货

与工厂传统的客户不同,跨境电商卖家在备货规律,产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。

要真正配合好卖家,工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系,必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整,才能很好地满足合作伙伴的需求。

跨境电商与优质合作伙伴联合运营

以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌,收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。

能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。

传统的外贸企业想转型做跨境电商,以下五大必知的要点要牢记:

通关的问题一定要了解

跨境贸易中,无论是传统外贸还是跨境电商,通关问题仍旧是一大难题。跨境电商虽然比起传统外贸更直接,但是相比较而言,货物的运输却变得有些分散、通关的频率也比较高,难以达成快速通关和规范结汇,这就会造成通关的效率降低。

交易信誉的问题一定要坚守

跨境电商是传统外贸的升级版,因为它借助了互联网大数据的优势,所以范围更广、交易更简单、交易成本更方便。但是,过于便利的跨境电商方式也增加了维持交易信誉的难度。跨境电商存在开放性、全球性、低成本、高效率特点,因此整个交易中就增加了很多不确定的因素,从而导致不守信用的行为越来越多,给整个行业带来不好的影响。

跨境电商跨境物流的问题一定要有保障

物流是跨境电商过程中的制约因素,虽然目前跨境物流行业有一定的进步,但是还是有很多无法满足跨境电商的需求。因此,跨境电商们一定要在交易之前就找到适合自己的跨境物流合作对象。

选对平台是关键

做跨境电商是自建站、eBay、Amazon,还是都不放过?如果你只是想试试水或者跨境电商初期,可以选择销售平台,像eBay等平台类似国内的淘宝,客户在搜索栏输入关键词后,会看到排名,关心看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述,吸引客户点击查看详细内容,也需要提高店铺订单来提升排名,引来更多的曝光和关注。

注重社交媒体的推广

因为跨境电商是直面终端客户,这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外,站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台,营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高,另外一个好处就是增加和客户的互动,在互动中了解客户,了解市场,再利用你产品开发的主动权改进或升级产品,更好的满足客户。