跨境电商卖家,商品的定价对店铺的运营有何作用?

什么是定价策略

定价策略,在市场营销组合中是非常重要的构成部分。价格通常是影响交易成败的一个重要因素,但也是市场组合中最难确定的因素。企业价格的目标是促进销售,获取利润。这就要求企业既要考虑成本补偿,又要考虑消费者的价格接受,使定价策略具有买卖双向决策的特点。此外,价格是市场组合中最灵活的因素,它可以对市场作出敏感的反应。

供应商面临的三个主要定价决策是:如何定价对第一个的销售产品;如何确定产品价格与时间和空间以满足各种环境和机会的需要;如何调整价格以及如何应对竞争对手的价格调整。

跨境电商卖家研究定价的作用

有人认为价格只是数字,有价格意味着有收入。对商家来说,可以利用消费者对价格的非理性认知,使价格作为一种强大的竞争工具。定价手法和生活中常见的X.99元一样,精通这条路的业者决定了消费者的选择。