中美贸易战、欧洲税务问题、日益严苛的平台政策等让本已竞争激烈的跨境电商市场经营变得异常艰难。新兴市场的探索是当下最热门的话题,而且各大电商也在积极的备战新的市场。

而其中消费能力高、互联网普及广、支付能力强的中东地区,已经成为跨境电商新兴市场最具发展潜力区域之一,尤其是像沙特这类土豪的国度。

新闻图

难以估量的市场潜力

阿联酋:

迪拜是中东地区的经济和金融中心,被称为中东北非地区的贸易之都,拥有国际化都市、区域创新中心迪拜的阿联酋 ,拥有972万人口,人均GDP达37622美元;城市总人口的占比89.5%,平均年龄为33.5岁,互联网接受度高;面积虽小,却是中东最开放地区,属为数不多的国际化都市,也是区域创新中心,较大的电商都布局在迪拜。

沙特:

总人口高达3228万、人均GDP20029美元的沙特是中东最大的消费市场,在拥有世界四分之一的石油储量的同时,也拥有巨大的支付能力。目前沙特的电商行业处于飞速发展时期,已经成为中东和北非地区最大的电商市场之一。预计到2020年,电商用户的数量将达到1930万。


与众不同的市场特点?

供不应求

中东市场的消费力⾮常高,然而在2017年之前,当地的电商还屈指可数,传统零售仍是人们消费的主要方式。电⼦商务目前仅占中东和北非地区GDP总量的0.71%左右,中东电商市场还处于正在开发的状态,是⼀片蓝海。

人口年轻化

从人口结构上来看,中东与北非区域50%的⼈口都是24岁以下的年轻人,这个年龄段的年轻人,更乐于体验新鲜事物,对于⾼科技与智能⽣活有更好的需求,会推动该区域电子商务的发展。

数字化加速

电商快速发展的原因,是该地区数字化进程的加速、互联网的迅速普及。

差价高利润丰厚

同样的商品Souq上的价格要比天猫贵将近一倍,使中国的电商在中东占有了市场份额。

线上支付不发达,货到付款是主力

阿拉伯人喜欢使用现金支付,80%的网购是货到付款。这是他们的偏好,即使现在已经有很多支付平台可以实现刷卡,但是他们就是喜欢用现金支付。


各个电商平台该怎么选择?

由于市场的需求力度大,中东相继出现卖点不同电商平台,从2015年开始,大大小小平台有6个,并且都属于对外开放,所以想第三方平台的卖家可以联系这几个平台,其中,每个平台也都分别有它各自的特点:

SOUQ

成立于2005年 ,总部位于迪拜,目前拥有600万用户,平均每月达到1000万的独立访问量。

在物流上,Souq拥有自建物流公司Q Express,几乎所有的商品,不管是直营还是入驻商家,都由Q Express进行最后一公里派送。

江执御-Jollychic

成立于2012年 ,在2015年正式进入中东市场,发展迅速,年营业额从2014年的一个亿上升至2015年的10个亿;2016年和2017年,执御重点发展中东沙特市场,搭建了比较齐全的全品类物流供应,包含后端派送体验整个物流和平台相结合的方式,日单量已经超过SOUQ。可以说,执御是第一家从中东市场淘到金的中国跨境电商,并因此而发展壮大。

SHEIN

成立于2008年,是一家以出口电商为主的跨境快时尚平台。在2016年进入中东的第一年时,在中东的销量便达到2亿元人民币,全球的销量达16.2亿人民币;SheIn的定位是“跨境快时尚企业”,网站上所有的商品,都是自主设计、生产和销售的女装。

Fordeal

成立时间于2017年,为电商出海一站式平台。最主要的市场是中东市场,业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋等中东地区,商家可免佣金入驻,无需提供客服,为商家提供流量扶和商品自动管理服务。仅1年,日均单量翻了100倍,销售额已破6000万/月。


合适的物流和品类如何选?

物流是卖家整体运营中一个重要的环节,对物流来说,其中最重要、难度系数最大的又数清清关环节,卖家想开拓中东市场,就必须深入了解中东当地的政策税务,才能更好规避风险,减少损失。

阿联酋:

从物流角度来说,因为阿联酋这个国家是一个自由贸易港,所有物流进出相对便捷,所以无需有太多的顾虑。但要注意以下的违禁品是不能寄,或会产生罚款:

动物及动物产品(害虫)

电子产品和技术产品(电话卡)

食品 (青蛙肉)

与赌博有关的游戏产品

人类遗骸(人体遗骸)

魔术类型产品

货币产品(债券、现金、金币或假钱)

麻醉毒品(鸦片,药物原料)

易腐烂的东西

制药产品(禁令药品)

植物(古柯叶)

色情产品(相关的DVD,机器,玩具)

贵重产品(钻石,黄金,象牙)

宗教物品

精神饮料产品

跟武器相关的产品(子弹,爆炸物,枪支),带摄像头的物品

沙特:

相较之下,更应顾虑的是沙特,因为其清关难度系数较大,对于很多产品有自己的控制,在沙特能够进口清关大概只有两种方式:

①一般贸易的方式

②用快件清关,适合小宗货物

而对于FBA大货,也就是一般贸易,因其产品要求比较多,像电子类产品,对所有从中国过去都需要有“made in China”,其次就是违禁品,查验力度和惩罚力度非常高,所以,大家在选择产品时一定更要选择易于进口的产品。同时也要注意以下的违禁品是不能寄,或会产生罚款:

激光指针类

智能手表(普通手表出货前也需提前咨询后方可出货)

电微波灭虫器雷达探测器、隱藏車牌的材料 (作用是避開在公路超速, 被拍下的可能性…..)

密探摄像机或眼镜

无人飞行相机/摄像头

隐藏的相机

金属探测器

望远镜

武器配件

成人用品(包括按摩用品)

窃听装置物品(间谍设备)

GPS或有GPS功能的物品、无线通讯设备(speaker,对讲机,無線通話器)

带有摄像头的手表

带有摄像头眼镜,带有摄像头的笔;或CCTV(CCTV如摄像头类等货物)

宗教物品动物及动物产品(害虫)易腐烂的东西


纵观 2019 年全球电商新兴市场,中东依然是全球为数不多的“黄金市场”,购买力强、关税友好、用户习惯已经养成,但想要做好中东市场并不难,因为是自由贸易港,除违禁品外其他产品相对还是比较容易进的,但也存在一些禁忌和需要注意的,总而言之,不要存在侥幸心理,千万不可忽略中东地区海关的规定,以免得不偿失!