亚马逊成立已有25年,逐渐从一家书店扩张成全球顶级电商平台,且没有丝毫放缓的迹象。许多卖家都希望创造更多的销售,在平台上保持强大的竞争力,从而分得一杯羹。对此,我们来给一些亚马逊新手一些关于做好亚马逊平台的运营攻略。

一.亚马逊选品建议

亚马逊选品有哪些重要的要素?
1:亚马逊选品分析地域和文化性

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。

2:亚马逊选品分析地理位置造成的差异
由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候,美国恰好是夜晚。

3:流行趋势的更迭差异
在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

新闻图

二.影响产品自然流量的三大因素
1. title:
短比长好
核心关键词/次级词布局
满足亚马逊SEO习惯
5-20个词

2. Bullet Point
买家定位
Review精读
关键词小作文

3. Search Terms
购买、搜索
单词充分使用
测试好于理论
动态变通

4. Review
85%的买家会阅读review
79%的买家会相信review的建议
73%的买家愿意相信商家的好评
Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款

三.产品付费(CPC)

1.曝光

买词的数量

买词的质量

2. 点击

词的精确度

外部展示

3. 转化

页面质量

产品本身

价格及促销因素

4.CPC小技巧

本质:数据、选词

开广告、提Organic

总结:当我们了解亚马逊的基础知识后,再解决本质上的问题,那么问题就迎难而解了。加油~继续努力学习肯定会有回报的!