检查站内广告的效果,包括几个参数:曝光、点击、转化率。对于卖家来说,必须同时关注这些参数的变化。


如果一个广告设置后曝光率低,影响因素就逃不开两个方面:出价太低,优化太差,出价太低,往往首当其冲。这个时候一定要抬高出价才能拿到前置显示的位置,然后才能获得更多的曝光。

当曝光度高但点击量不高时,可能是广告展示具体位置落后,或者产品优化差,产品主图吸引力不够。此时,我们必须首先尝试增加或减少单次点击出价来改变广告显示位置。提高出价可以提高产品向前展示的位置,而降低出价也可以使广告显示在下一页的前面位置。同时,我们必须将我们的产品与竞争对手的产品进行比较,看看我们的产品图片是否更好。


随着点击量的增加,订单数量一般会增加。但是如果点击量的增加和订单的增加不成正比,也就是转化率不好,此时重要的原因是产品没有优化够,或者产品价格太高。结合几个竞争对手产品的价格比较,我们可以优化自己的产品,调整价格。


如何在亚马逊为广告选择关键词?


亚马逊关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品的推广选择5-10个关键词就可以了,很多所谓的非常偏的边缘关键词、长尾关键词甚至长长尾关键词都不是必要的。同时,设置太多的关键词只会分散运营人员的注意力,忽略核心关键词。

一种常见的方法是使用Google Adwords抓取大量与你的产品匹配且搜索量大的关键词。最重要的是抓取一些网站,比如在亚马逊上卖东西,把你卖的产品的关键词输入其中,会给你一个最近搜索量很大的关键词列表,让你更准确的找到你想要的关键词。