什么是亚马逊Listing?

简单说,listing就是一个产品页面,卖家需要在这个页面编写产品标题、产品标识、产品描述等等,lisitng写的好,seo做的好,是一个产品热销成为爆品的基础。

卖家在上架商品时,必须用心写好产品listing,并根据数据实时提升,实际意义取决于:

新闻图

提升Listing的曝光率与点击量

改进Listing的转化率(爆单的关键)

从而提高Listing的盈利

因此,一个好的Listing应该是什么样子呢?下面为大家产生带来关于怎样填好listing,提高产品订单与销量。


Listing分成四个版块,按权重值排行

产品标题>产品标签>搜索词组>详情描述

产品标题(Tittle)

标题是最直接的搜索关键词的原因,顾客最形象化的对产品内容的了解和掌握,帮助顾客了解产品的主要特性,让顾客认识到你产品的与众不同的特点和多元化,和产品放在一起,就会吸引顾客点击欲和购买欲。下面是标题五要素,大方向契合热词,小方向突出你的优势(价格/款式等)


品牌名字,型号规格,系列名称、产品名称(主要关键字)

主要特点或闪光点、产品材质或主要成分、产品色调、规格、数量

标题最好不要超过两行,最好不超过120字;尽可能通过前五个词,表述清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;

标题权重按词的顺序下降,关键词尽可能放到前36个字,要兼顾到pc端、手机端和PPC位置。

请勿在标题上列举关键词,包含主关键词就可以,不要过多阐释近义词、特点词等;


产品标识(Bullet Point)

Bullet Point,别名“Key Product Features”,其基本文件格式是:Features+Benefits。

Features是对每一个产品卖点的总结,常见修饰性语句;

Benefits是对每一个产品卖点起描述性的作用,让顾客了解更加真实的产品情况。


写point的时候,肯定不是內容堆积的越多越好,顾客在你的商品页面的等待时间比较有限,如果不可以一眼看到这一商品的产品卖点和他自己的要求,那么短短的几十秒他就会关闭页面。因此请牢记,point的关键是“简洁明了”

1.拿出你的商品,在10秒左右内不用想就能讲出它的三个优势

2.拿出你的商品,搜索竞争对手,销售量按正序排序,前10的剽窃1-2个,后面的几个如果看到你tips1里面的优势,考虑一下是不是可以使用。

3.商品使用忌讳也可以列举出来,总会有发散思维的顾客

4.谨记不要不切实际,夸大产品作用,要不然你的review就完蛋了~


如果listing是一篇毕业论文,那么Bullet Point是你毕业论文的目录

搜索词组(Search Term)

卖家们都知道通过设定关键词,自己的Listing就会被amazon系统收录,当顾客搜索产品的时候,就会圆满的呈现出来。但产品实际会出现在第几页,则需看卖家Listing的销售量和主要表现决定。

首先,全部卖家都了解Search Terms每一行可以填好1000个字(约200个单词),可是据amazon确认,最后只会收录显示40个单词左右,所以后台配置关键词时,尽可能把重点保持在前面40个单词。

其次,卖家一共可以在后台设置五行Search Term,从上至下,权重值先后下降,掌握重中之重词在前例,提高产品搜索率

最后,英语的语法上的一些提示,少用修饰性词语,少用介词占有字。


产品描述(Product Description)

产品描述是许多卖家比较忽视的一个PART,重点都去做前边的搜索和标题的优化了,但决定你页面购买转化率的重点通常是产品描述和产品展现图片,很多人把商品的描述只写了规格型号,有关描述要怎么写,这里给的简单建议是:

如何使用?

什么时候用?

哪些场所可以用?

使用常见故障找谁,在哪里,找了要多长时间?

使用后可以产生心情上的改变吗?

有关这个环节,平常可以多研究一下目标客户心理,从他们使用的角度来写,写到他们心坎里去。