在运营店铺的过程中，任何新产品的问世都是一场无声的宣战，如何在未来的市场中逐渐成为主角，最需要关注的就是卖点。关于卖点，卖家需要重点做好两个方面的工作，即抓对卖点和打造卖点。
1.抓对卖点
无论是否是新品上市，卖点都是产品销售经营的关键要素，只有卖点能把产品变成商品，实现获得利润的根本目标。尤其是对于新品而言，卖点更是直接决定了产品未来市场的生死。从产品本身而言，卖点的来源主要有两个方面，都是文案写手需要在文案中进行深入分析的。
从新品销售的角度出发，抓住卖点的相关文案需要从多个方面入手，其中主要的内容包括以下几个方面。
（1）需求说明文案：在文案创作之前，首先要了解需求说明文案的对象，也就是受众群体。此外，还需要对产品方向和最终产品用户有一个较为准确的定义。
（2）产品说明文案：主要是以文字的方式对某产品进行相对应的详细表述，使人能够更好地认识和了解某产品的相关信息。一般情况下，作为新品的产品说明文案，其直接的阅读者就是销售人员、运营商和最终的产品受众。
（3）服务说明文案：往往与产品说明文案共同使用，主要是服务行业为了向相关用户介绍自己所提供服务的性质、对象、收费情况及申请或使用这种服务的办法、条件等，而使用的说明书。
（4）使用说明文案：也可以称为使用手册或用户使用指南，是常见的便携式产品信息集合体。
2.打造卖点
在这个追求创新的时代里，打造卖点甚至比抓住卖点更为重要，但从层次上而言，打造卖点是以抓住卖点为基础和前提的。
大众喜欢独特的东西，这种大众消费心理是文案写手必须要了解的，因为其在市场营销中也同样存在。如果产品相关的文案与大多数的产品一样，那么就不会受到关注，买的人就不会多，肯定也就卖不出好价钱。
对于新品而言，打造卖点并不是一朝一夕的事情，需要从多个角度共同推进，包括痛点、痒点和尖叫点3种类型。即使是产品有着独一无二的价值，也不能缺少文案的帮助。
（1）痛点：是指买家的核心需求，是我们必须为用户解决的问题。用户在做某件事时觉得非常不方便，甚至感到非常难办，做起来很痛苦，这就是用户的痛点。例如，下雨天白色的鞋子容易被雨水弄脏是很多人的一个痛点，因此在鞋套的销售文案中就可以突出这个痛点。
（2）痒点：是指买家的心理满足感及潜在需求。痒点可以促使用户心中产生一种“想要”的想法，当他看到或者听说某个感兴趣的产品或功能时，就会心里痒痒的。
如果说痛点是解决用户的问题，那么痒点就是要激发用户的欲望，在情感或心理上为用户带来更好的满足感。例如，两个枕头都是用于解决用户睡觉的痛点，但其中一个枕头还有按摩的功效，那么这个枕头就为用户带来了痒点，也会因此而被更多人选择。
（3）尖叫点：是指超出买家预期的惊喜，打动人心。例如，买家原本只打算买一个电磁炉，结果卖家还送了他一整套厨具。
掌握视觉文案的布局方式
在文案的内容设计中，文字和图片都是非常重要的传递信息途径，也是网络销售中需要重点设计的元素。
