选品选的好,可以解决掉一半以上的运营难题,所谓的七分选品,三分运营。今天小编就和大家分享一下亚马逊商家运营不得不知道的亚马逊选品技巧!


什么是亚马逊选品?

分析当今市场的供求发展是亚马逊选品的关键,为店铺寻找爆品。在亚马逊选品时,要从“便宜”下手,随后制定一个有竞争力的价格去售卖,除了货运物流等成本费,获得目标盈利。另外可以获得amazon五星好评!也就是说,价格并不是选品的唯一要素,亚马逊选品必须兼具品质!


12个亚马逊选品的分析指标值,下面是按选品必要而排列的,1~7项为选品必要条件,8~10项相对关键但非必需,11~12项则是个人选择。按照自身的整体规划来衡量,并不是选品必备条件。

新闻图

1、商品价格接近10~50美元

商品的市场价很重要,这也是顾客在下订单时会考虑的因素。10~50美元这个价钱区间可以说是最好的区段,因为这个区间很容易让顾客产生非理性购买的个人行为。接近这个价格区间的商品,对于资金较少的商家来说是一个进入跨境电商的门槛,而且这类商品在我国的制造价格也相对较低。


2、商品要轻

商品净重是越轻越好,最好可以控制在1磅以下,超过1磅得话也最好是可以小于2~3磅。4~5磅肯定是过重了,除非是商品的标价是较高的,否则amazon物流运输费用也开始都够呛。注意小编在这儿说的是对于运输净重就是包括商品本身,商品包装和运输的箱子。

当然厂家在给你商品信息的时候,你不容易了解商品的具体运输重量是多少。因此在这小编建议可以尝试在amazon上找同样规格相近的商品,根据他们的运输净重来估计自己的。


3、商品的大归类排名在5000以内

要想了解商品在amazon中卖的好还是坏,最好的方式就是参照Best Seller Rank(BSR)。从BSR能看出去这个商品在市场上的要求水平。

当然针对市场需求很大或者商品数量较多的商品类别,BSR的选择标准是可以往后面抓的。理想化的情况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索可以至少有2~3个商品在大归类排名是5000名以内的,也表明该商品在市场上面有需求。


4、要避开被大品牌占有的商品类别

小商家没有充足的资金和资源,因此 要避开那些被大品牌占据的商品类别!不要空想商品可以跟这种大品牌去竞争。

理想化的情况是,搜索第一页的商品都来自于不同品牌,而且是默默无名的小品牌!这个在选品上是尤为重要的条件,没有品牌竞争的商品和商品类别,可以降低竞争上的不利条件。


5、商品经久耐用,不易损坏或变形

选择不易在运输过程中损坏的商品是十分关键的选品标准。因为很多差评都来自商品的损坏。尽量减少由多部分组成的商品或者具备电子零件的商品,挑选类似瑜珈垫或者滑鼠垫仅有单一主体组成的,这类商品也比较容易找到厂商生产。


6、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是小于50个的

因为这个指标是很有可能去竞争并且成功的。如果搜索第一页的商品,全部是几百甚至过千Review的商品,顾客肯定是选Review多的购买!

Review数量是影响排名的关键要素之一,因此在选品时,Review也是非常关键的选品标准之一。


7、商品出厂价最好是小于商品市场价的25%

我来和大家说一个粗略估计盈利的方式,找到有兴趣的商品后,可以到1688批发网先看一下经销商的价格大约是多少钱,成本费是否小于市场价的25%?

要享有一定的盈利,这75%是很必要的。因为FBA头程费,进口关税,FBA运输费,FBA存储费,亚马逊佣金费,增值税,站内推广费用也有盈利,这些加起来,75%刚好够了。

如果成本费迫不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过40%大部分是没有盈利的,甚至还有亏本的可能。


8、目前的商品listing具备发展和提升的空间

如果你发现第一页的商品listing并不是很完善,还具有许多提升的空间时,离挤到第一页的机会又大大增加了!


什么叫并未优化的listing?

-沒有商品照片或者仅有一张商品照片

-商品图片质量很差

-很短的或者根本就沒有商品描述

-没有饱满的Bullet Points

-很简单的描述

-商品的重点被省忽略

-标题沒有优化

-标题和Bullet Points沒有关键词


9、商品的前三名关键词一个月搜索量超过100

看关键词的搜索量,来确定自己选品是不是有市场需求。


10、商品是不是可以轻松地找到供应商

中国无疑是现如今的生产强国,要进货肯定是在中国拿成本费最低。因此选品时务必明确你的商品是否可以轻易地找到供销商。


11、非周期性商品尤佳

接下来我们要说的,并不是选品必需的标准,但是小编还是建议选品时不要去选周期性的商品,因为一过季销量会骤减。当然你自己就是做这个的,本身有优点是可以的。


12、商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多,搜索指数越大表明市场需求量也大,如果只有少量的关键词得话,对于市场竞争来说是十分不好的,因为那样的话要做到搜索第一页的概率会很小,做站内广告宣传时要曝光呈现的机会也会比较少,间接造成转化概率降低,这些都是导致额外的成本费。


以上的选品方法,遵循了选品的12法则,是取得成功的开始,后面还是要努力去做Listing的提升,站内广告宣传,还有站外引流渠道这些都是需要自己去刻苦钻研的。