选择产品不仅对新手卖家来说是个难题,就连经验丰富的卖家有时也会被“迷惑”。什么样的产品才适合ebay平台?究竟eBay新手适合卖什么?


在ebay平台上销售的产品种类繁多,包括低成本产品和高附加值产品。虽然产品的销售趋势主要受市场趋势、购买者的需求影响,但总体来说产品本身的特性和性价比受到了很多消费者的关注。

同时,海外仓库的普及,不仅可以降低eBay大中华区卖方的跨境贸易成本,提高物流配送的质量和效率,还可以大幅度扩大跨境物流配送的适应性,从小型品到大重量、大体积等不同商品都可以按时完成配送。因此,它也为大型、重型和高价值产品的零售出口提供了强有力的支持,例如家庭园艺、汽车零部件等,扩大了中国卖家的出口范围。


一、在选择产品时,需要满足以下五个特点:

新闻图

(1)价格在150美元到300美元之间。根据其他卖家的经验来看,这是一个完美的价格范围。一方面,你可以确保你的利润率不会太低;另一方面,销售盈利过高的产品会给你带来巨大的财务风险。

(2)产品重量。这里考虑到物流成本的问题,货物越轻,邮费越便宜,货物越重,运费越高,利润率越低。

此外,假若顾客对商品不满意退货,又要考虑到退货运费的难题。因此,太重的产品不利于卖方业务的发展。

(3)不要试图进入产品价格竞争力大的利基市场。这些市场风险大,需要消耗大量资金,经验丰富的卖家将产品降到最低价,就能轻易将你打败。相机和平板电脑的市场范围很广,产品很受欢迎,需求强劲,但同时竞争激烈。如果你还在考虑进入利基市场的话,可以试试竞争力低的产品,例如滑雪板等。

(4)易于使用和组装。难以组装的复杂产品,会引起顾客对产品的不满,影响收益,甚至破产。销售GPS系统的销售商表示,复杂的产品消耗了很多时间,也影响了业务的发展。因为他们通常需要和客户进行视频通话,指导用户安装GPS的新地图。

(5)市场销售你了解的商品能够让你带来极大的销售市场优点。有了产品知识,就可以轻松地指导用户使用产品,加强客户服务。


二、不跟卖eBay上的畅销品

通常,不建议卖家销售畅销产品,因为畅销产品通常由大公司主导,竞争非常激烈。小卖家想卖,他们的利润很低,这不利于业务发展。实际上,只要eBay能够以充分的利润率及时发货,制定有效的退货流程,提供优秀的客户服务,几乎所有的产品都可以销售。


三、新卖家应该避开的5类产品

1.收藏品或亲笔签名

首先,许多卖家(特别是新手)不知道他们的收藏或签名的价值,经常以低价卖给有经验的买家或卖家,然后他们以更高的价格卖你的产品。但是,决定出售收藏和亲笔签名等产品的情况下,必须取得正品的认证。否则,购买者可能声称产品是假的,并要求退款。

2.设计师产品

避免设计者产品,特别是手提包、围巾、钟表等容易复印的东西!eBay不容忍侵犯品牌行为。销售这种商品的话,账号会在第一时间关闭。

3.iphone、三星、其他智能手机或其他电子产品

eBay欺诈犯最喜欢“搞”的商品除了智能手机,便是照相机、电脑上、平板和音频设备等电子设备,同智能手机一样,他们会将里边的核心零部件取下,再退给你。但你可以关心电子设备下的一些子类型产品,这种产品非常值得深层次发掘。

4.珠宝

eBay上售卖珠宝首饰,金、银、裸钻一类产品并不易,除非是你有产品级别评定和证书。此外,即使你有产品证书,最好不要买或卖首饰上面,因为骗子可能会购买你的钻石项链,然后用锆取代,并返还给你,你会有巨大的损失。