亚马逊商品网页页面上,有五个提高下单率的营销策略,这其中包括:社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

新闻图

社群证明:

当顾客浏览商品时先看黄色的星(评分)——这展示了多少人钟爱(或反感)该商品。亚马逊把这个社群证明放在前面和中心位置。


认知价值定价法:

亚马逊通过删掉「原始」价格、呈现「促销价」、强调订单超过25美元送货上门、提醒消费者,节省了很多美元和百分比表明它的优惠性,似乎总是「低价」出售商品。此外,亚马逊有复杂的动态定价策略,其价格经常波动。那样做是为了确保消费者将亚马逊看作是最高性价比的购物综合平台。


稀缺感与紧迫感:

亚马逊根据紧迫感告诉消费者他们如果希望产品在某一特定时间到达,就尽量在一定时间段内购买。这提高了大家在亚马逊购买的机会,而不是再去选择其他购物平台,因为如果购买得快,他们可以得到明天就能供货的保证。


一键购买功能键:

为了避免提交订单内的商品被舍弃,亚马逊建立了一套网上商城系统,让大家只需一次点击就可以进行购物(在输入并存储结账之后,只需一次付款和填写收货信息)。这便于购买东西省时省力和高效了,因而消费者没有时间来深思熟虑他们的购买行为。


追加销售和交叉销售

亚马逊通过以下4种方式进行追加销售和交叉销售,个性化搜索(让顾客根据所购买的东西搜索相关商品、捆梆优惠与「经常一起购买」、「与此相关的商品」、「买了这个的顾客还买回了、产品比较图表、「浏览此件商品的顾客还浏览了」、「您最近浏览过的商品和重点推荐」等。