销售下降的主要原因有三个:收到差评、断货和收到买家之声投诉,除此之外,如果卖方随意更改Listing,也会导致Listing的权重下降,进而影响销售下降。今天小编给大家总结了对Listing优化节奏的把握——“二不动三动”的原则:稳定销售,销量稳定时,不要轻易调整Listing的内容,只有当参数出错,销量大幅下滑,长期没有销量时,才需要对Listing进行优化调整。

新闻图

近来亚马逊系统正在对Listing的主图进行合规检查,许多Listing由于主图中的文字、小图等原因被系统屏蔽,这种情况下,自然需要进行更改。


但是有卖家反映,Listing主图被替换后,销量下降,BSR排名下降甚至丢失,遇到这种情况,该怎么办?


这实际上Listing优化之后的标配操作了。每一次Listing调整都有可能朝两个方向发展,要么好的方面,要么坏的方面,但有时,如果不能采取合理的预防措施,预期就无法实现。为降低Listing调整对Listing权重的影响,避免Listing调整带来的销售下滑和排名下滑,我们可以将Listing调整后的主动降价称为“Listing优化的标配操作”。


理由非常简单。


对listing进行调整可能会导致listing内容被系统重新抓取,而抓取的过程就是重新排序的过程,在此过程中,如果listing的转化率较差,订单较少,则其排序靠后,整体表现变差,形成恶性循环。


为避免这一点,Listing在调整后主动降低价格,通过对价格的敏感来拉动Listing的转化率和订单数量。


转换率高的Listing对Listing起着重要的作用,订单量大,也会导致Listing权重上升,因此抵消由于Listing调整可能导致的Listing权重下降。

主动降价调整后的Listing广告效果并不尽如人意,许多销售商在经营中也发现,在Listing调整后,经营站点的广告效果也变差了,其原理也是一样的。动态调整会破坏动态调整中各个关键词的权重,在系统重新抓取的过程中,广告的权重会降低。这一过程中主动降价,对广告表现同样能起到拉升作用。


总而言之,虽然降价会导致短期利润下降,但长期来看,降价会保持Listing的权重和销量,这也有利于Listing打造的整体战略。