在亚马逊商品推广广告的运营中,竞价策略组合的运用对广告的效果起到至关重要的作用,它和投放出价互相配合,决定了您的广告能够带来多少流量。什么是亚马逊广告竞价策略组合呢?

一、展示位置的调整出价

在商品推广广告中,根据您的投放竞价结果,您的广告有可能在三个不同的广告位被消费者看见:

搜索结果顶部,即首页的第一排。

商品页面,即某个对标商品的详情页面。

其它广告位置,即除了上面两个位置的其它任何广告位。

您可以通过给不同的广告位设定出价的涨幅(我们也称之为位置出价杠杆),来抢占您的目标广告位置。而且,最大的涨幅比例可以设定为900%,也就意味着您可以将投放出价提高10倍来增加某个广告位置展示的竞争力!

亚马逊广告竞价策略注意:位置竞价杠杆只能加给搜索结果顶部和商品页面,其它位置的广告位是没有杠杆的哦!


二、亚马逊广告活动的竞价策略

简单来说,广告活动的竞价策略的本质就是亚马逊根据预测的广告转化率,对您的投放出价进行自动的动态调整。这种自动的调整有三种选择:


1.动态竞价–只降低

如果您选择动态竞价–只降低,那么当亚马逊预测您的广告不太可能转化为销量(例如搜索查询的相关性较低、在业绩不佳的广告位上展示等)的时候,可能会针对此次投放竞拍降低您的出价直至最低为零出价,即意味着这个投放有可能不会触发您的广告。


2.动态竞价–提高和降低

如果您选择动态竞价–提高和降低,那么当亚马逊预测您的广告很有可能带来销售的时候,会自动提高您的竞价。详细说,

如果您的广告在搜索结果页的顶部的潜在转化率高,提价的最大幅度可以达到100%。

如果你的广告在搜索结果的其余位置的潜在转化率高,提价的最大幅度可以达到50%。

如果您的广告在商品详情页面的潜在转化率高,提价的最大幅度可以达到25%。


3.固定竞价

即亚马逊不会对您之前设定的投放出价做出任何的自动更改,您的投放出价将保持您之前已经设定好的价格。