外贸业务的开展，充满了不确定性。有时候，即便各方面都做得近乎完美，产品优质、价格合理、业务能力强、效率高且服务意识佳，也可能长时间没有理想的订单。这或许只是时机未到，与客户还没找到合适的合作契机。
等待结果需要耐心
收获成果的时间难以预测，可能是几个星期、几个月，甚至几年。人们常说 “尽人事，听天命”，这要求先全力以赴做好自己的工作，然后耐心等待结果。
应对压力调整心态
对于外贸新人而言，不仅要学习专业技能，更要在心态上不断调整、做好心理建设，以承受业务中的各种压力。在这个过程中，各种挫折都可能出现。比如，长时间报价、打样却没有收获，谈好目标价后客户却突然停止谈判，好不容易谈妥付款方式，我方让步后客户却消失，或者订单被低价的同行抢走等情况都屡见不鲜。
而且，每个项目和客户都有其独特性，很难说什么时候出单是正常的，没有一个普遍适用的标准。
僵局之中保持沉稳
当谈判陷入僵局，或者项目进展顺利却没了下文时，要沉得住气、耐得住寂寞。要相信自己付出的努力都有长期价值，即使当下没有回报，未来某一天也会有所收获。在这条外贸之路上，保持良好的心态是成功的重要因素之一，它能让在面对重重困难和无尽等待时，依然坚定前行。
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